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Especialização em Vendas

De R$2.547,00 Por 12x R$97,14 ou 997,00 A Vista

Gestão de Equipes Comerciais

De R$6.890,00 Por 12x R$516,37 ou 5.300,00 A Vista

Especialização Avançada em Vendas

De R$2.997,00 Por 12x R$126,36 ou 1.297,00 A Vista

Gestão de Carteira de Clientes

De R$28.94 Por 12x R$28,94 ou 297,00 A Vista

Negociação Avançada

De R$699.00 Por 12x R$38,68 ou 397,00 A Vista

Venda Consultiva

De R$499,00 Por 12x R$38,68 ou 397,00 A Vista

Inteligência Relacional Aplicado a Vendas

De R$299,00 Por 12x R$19,29 ou 198,00 A Vista

Finanças Pessoais

De R$499,00 Por 12x R$19,29 ou 198,00 A Vista

Faça o Tempo Trabalhar Para Você

De R$ Por 12x R$19,29 ou 198,00 A Vista

Formando uma Equipe de Representantes

De R$ Por 12x R$438,43 ou 4.500,00 A Vista

Representante Comercial – O Vendedor Empreendedor

De R$1.299,00 Por 12x R$95,48 ou 980,00 A Vista

Princípios da Alta Performance

De R$1.299,00 Por 12x R$96,45 ou 990,00 A Vista

Venda Consultiva de Alta Performance

De R$990,00 Por 12x R$96,45 ou 990,00 A Vista

Especialização em Vendas

Foi desenvolvido de acordo com as necessidades atuais do vendedor. A metodologia e o conteúdo exclusivo abordam todas as etapas da venda, desde a prospecção até o acompanhamento pós-vendas, e as melhores técnicas do mercado, possibilitando atingir alto desempenho nas vendas.

R$997.00 R$2.547,00

Gestão de Equipes Comerciais

Foi desenvolvido de acordo com a necessidade atual de um gestor comercial, visando a alta performance de sua equipe comercial. Com técnicas práticas para a gestão, a metodologia é aplicável desde o primeiro módulo, cumprindo o compromisso do IEV de entregar aos seus alunos a melhor experiência com resultados imediatos. O curso está dividido entre os seguintes módulos: 1- Liderança 2- Indicadores de Performance 3- Posicionamento Estratégico 4- Administração do Tempo 5- Recrutamento e Seleção 6- Comunicação 7- Treinamento 8- Remuneração 9- Lucratividade 10- Campanha de Vendas 11- Os seis pontos da fórmula das vendas 12- Introdução ao V6

R$12x de R$671,28 R$6.890,00

Especialização Avançada em Vendas

Curso destinado ao vendedor especialista que deseja aprimorar e seus conhecimentos a partir de técnicas e conhecimentos avançados em vendas. São diversos conteúdos essenciais para que um vendedor alcance alta performance com sua vendas.

R$12x de R$126,36 R$2.997,00

Gestão de Carteira de Clientes

Marcelo Caetano – Sócio do Grupo VendaMais, atua como consultor de vendas há mais de 25 anos e é referência como palestrante, mentor, membro de Conselhos Administrativos, empresário e autor de livros. É colunista da Revista VendaMais, a principal publicação de vendas do Brasil. A Gestão da Carteira de Clientes é um assunto de suma importância para todo vendedor que deseja conquistar bons resultados em suas vendas. É comum que vendedores e equipes comerciais concentrem todos os seus esforços na captação de novos leads para as vendas, se esquecendo dos clientes inativos que já possuem na carteira e que, muitas vezes, podem ser a solução para bater a meta do mês. Mais do que oferecer os melhores produtos, qualidade na entrega e bons preços, fidelizar o cliente é essencial para o sucesso. É preciso ultrapassar os limites da satisfação pessoal do comprador, e para conseguir fazê-lo, é imprescindível que o vendedor esteja preparado. Pensando nisso, nosso curso é elaborado em torno de 3 etapas: o processo de prospecção; a ativação do cliente e sua manutenção como ativo; a fidelização do cliente. O professor Marcelo Caetano traz conceitos importantes e abordagens para que você estabeleça uma carteira de clientes sólida e interessante para os seus negócios.

R$28.94

Negociação Avançada

Márcio Miranda, é um empresário de sucesso, reconhecido no meio empresarial, por sua extrema habilidade como negociador. Ele é o verdadeiro homem de negócios, sendo considerado um expert em negociação e administração gerencial. Iniciou sua carreira, ainda jovem, nos Estados Unidos, e graduou-se em Engenharia Eletrônica, pela Columbia Pacific University na Califórnia. Cursou, também, Marketing e Administração de Empresas na Louisiana State University, University of Houston e University of Wisconsin. Foi vice-presidente para América Latina da Koehring Cranes and Excavators em Milwaukee, antes de assumir o controle acionário desta empresa aqui no Brasil. Hoje, Márcio é o Presidente do Grupo Saena.

R$699.00

Venda Consultiva

José Ricardo Noronha, Vendedor Vencedor, Palestrante, Professor, Escritor, Consultor e um sujeito apaixonado pelo mundo das vendas que tem por Sonho e Missão transformar a carreira e a vida de milhares de profissionais e os resultados de vendas de Empresas através do compartilhamento de lições, experiências, dicas e da própria história de superação pessoal. As Vendas Consultivas de Alta Performance exigem negociações mais complexas, geralmente entre empresas, mas também podem ocorrer no varejo. Por envolver valores mais elevados, múltiplos tomadores de decisão e um ciclo mais longo, demandam eficiência e especialização. Neste curso, o Professor José Ricardo Noronha aborda vários aspectos fundamentais que estão intimamente ligados ao incremento da performance, produtividade em vendas e dos resultados da empresa. Traçamos a postura ideal e tudo que você precisa para se preparar para realizar essa venda desafiadora, além de dar enfoque aos clientes, cada vez mais criteriosos e dotados de informação, o que impacta a decisão de compra. Abordam-se também o Spin Selling, modelo EPA de vendas e a importância da experiência de compra do cliente como um todo.

R$499,00

Inteligência Relacional Aplicado a Vendas

Ana Artigas é Palestrante, Psicóloga, Coach, Consultora e Professora de MBA em Gestão de Pessoas. MBA Executivo em Gestão Empresarial pela FGV, Pós-Graduada em Treinamento de RH e em Gestalt. Realiza seminários e palestras abertas e in company. Especializada em pessoas, desenvolveu o conceito de Inteligência Relacional (IR). Grande experiência nas áreas de avaliação de potencial (Caliper), treinamento, desenvolvimento profissional, gestão de pessoas e gestão por competências. Realiza treinamentos e palestras presenciais e on line. Publica artigos em sites e revistas e participa de entrevistas e debates em Canais de Rádio e Televisão. Desde 2004 atua como Coach, com a Certificação Internacional de Coaching Integrado para Executivos – ICI Integrated Coaching Institute, com formação Master em Coaching em 2007. Fundadora do Capitulo Paraná da ICF Brasil e membro do Chapter Charlotte in North Carolina, USA.

R$299,00

Finanças Pessoais

Antonio Walter, atua no Mercado Financeiro há 9 anos. É formado em Administração, possui especialização em Investimentos no Mercado Financeiro e é profissional certificado ANBIMA. Especializado em Empreendedorismo pela IP2 Neurobusiness, sediada em Miami (EUA). Já atuou como Gerente Alta Renda em Banco Internacional. Atualmente é empresário, fundador do Portal CPA AGORA com foco em certificações financeiras e Professor de Vendas e Gestão de Equipes Comerciais, ministrando treinamentos em todo o Brasil pelo Instituto de Especialização em Vendas.

R$499,00

Faça o Tempo Trabalhar Para Você

Tathiane Deandhela, é Master Coach Trainer, especialista em Marketing (FGV), Negociação (Universidade de Harvard), Liderança (Universidade de Atlanta e Universidade de Ohio). Como especialista em Produtividade escreveu o best-seller: “Faça o tempo trabalhar para você”. Após uma próspera carreira como Diretora Nacional de uma faculdade e empresária dirigindo de Goiânia duas unidades de uma grande franquia no ramo da educação em Fortaleza e Teresina, fundou, com apenas 28 anos, o Instituto Deândhela — responsável por acompanhar milhares de pessoas a descobrirem que resultados são consequência de um trabalho realizado com excelência e que a felicidade está no tempo investido com as pessoas e na qualidade desse tempo. Sua frase preferida é inspirada em Walt Disney: “Gosto do Impossível, porque lá a concorrência é menor”.

R$

Formando uma Equipe de Representantes

O curso Como formar e gerir uma equipe de representantes comerciais, desenvolvido por Marcelo Caetano, sócio e diretor do grupo VendaMais, foi criado a partir de mais de 20 anos de experiência treinando milhares de representantes, trabalhando junto a gestores de vendas que lideram representantes e prestando consultoria para dezenas de empresas que baseiam seu modelo de vendas em representantes comerciais. O curso, dividido em nove módulos, foi desenvolvido para você, gestor comercial, que está à frente de representantes, seja com uma grande equipe ou iniciando a formação de sua força de vendas. É uma oportunidade única de acelerar o aprendizado de forma extraordinária. O curso é dividido nos seguintes módulos: 1- Primeiras Reflexões 2- Planejamento e Posicionamento 3- Recrutamento 4- Treinamento 5- Modelo Comercial 6- Controle 7- Gestão de Carteira de Clientes 8- Contratos 9- Encerramento

R$

Representante Comercial – O Vendedor Empreendedor

As melhores práticas da representação comercial observadas por Marcelo Caetano ao longo desses anos, estão reunidas neste curso 100% pensado para ser facilmente aplicável no dia a dia do Representante Comercial. O curso pode ser utilizado tanto para o representante mais experiente – sendo uma excelente oportunidade de fazer uma revisão de todo processo da sua empresa de representação comercial – como para quem está começando, uma ótima oportunidade de acelerar o aprendizado. O curso Representante Comercial – o Vendedor Empreendedor foi idealizado por Marcelo Caetano, especialista em Gestão e Representação Comercial, e criado para que você se torne um representante comercial melhor. E isso não significa apenas ganhar mais, mas também ser feliz na profissão. Por isso, cada módulo foi pensando em você, na sua realização profissional e pessoal. São 9 módulos que abordam absolutamente tudo que um representante comercial precisa saber e colocar em prática para elevar sua carreira a um nível de excelência: 1- Atitude do Representante Campeão 2- Estratégia para gerar mais Resultados 3- Rentabilidade 4- Processos 5- Modelo Comercial 6- Gestão de Carteira de Clientes 7- Decisões inadiáveis 8- Contratos 9- A roda do representante comercial

R$1.299,00

Princípios da Alta Performance

Os 10 princípios da Alta Performance para que você tenha sucesso financeiro, melhore seus relacionamentos, seja um exemplo de sucesso, esteja sempre motivado e crie o seu “melhor você”!

R$1.299,00

Venda Consultiva de Alta Performance

Se você trabalha com vendas consultivas, vendas complexas ou vendas de ciclo longo B2B deve ter – ou se não tiver, deve desenvolver – as características que apresentamos neste curso!

R$990,00