Instituto Cefisa


 

Entenda como o IEV transformou a noção de gestão comercial do Instituto Cefisa 

Os desafios da área comercial são muitos – e constantes. Se você é um gestor comercial, provavelmente já passou por uma (ou mais) das seguintes situações: teve que lidar com um cenário competitivo e incerto; encontrou dificuldades para estruturar, desenvolver e controlar, de forma eficaz e eficiente, a gestão de vendas ou precisou ajudar as equipes a tomarem decisões mais assertivas.

Este era o caso do Instituto Cefisa antes de aderir ao Programa de Desenvolvimento Comercial do IEV. Segundo o sócio Arthur Cesar, “o curso foi um divisor de águas dentro da empresa”.

Quer saber quais técnicas fizeram a diferença? Confira mais esse case de sucesso do IEV 

Nosso cliente, o Instituto Cefisa, é uma rede de clínicas de fisioterapia, também especializado no ensino em saúde. Com sede em São Paulo, possui clínicas e academias também em Araraquara e Ribeirão Preto, interior do estado, mas a maior demanda comercial era na organização dos cursos de extensão universitária, presentes em 19 cidades de diferentes regiões do país.

Aos sócios do negócio, todos fisioteraupeutas, faltava noções de gestão e como trabalhar equipes comerciais para vender as especializações. Quando o IEV apresentou a proposta de treinar, simultaneamente, gestores e vendedores através do PDC, eles não exitaram em fechar a parceria.

O programa dura 12 meses, capacitando os profissionais com base num levantamento das maiores oportunidades da empresa e equipe. Trata-se da solução completa, que compreende EV, EVV e GEC, cursos de especialização em vendas, vendas varejo e gestão comercial, além de mentorias, relatórios, pesquisas e ensinamentos práticos!

Os maiores pontos de impacto para o Instituto Cefisa foram a adoção de indicadores precisos e definição de metas atingíveis, além de bonificações e feedback positivo aos vendedores quando atingem o esperado para o mês.

Para Arthur, as soluções do IEV criaram um sinergismo dentro da equipe comercial, além de transformar a visão dos sócios, “indico de olhos fechados, é um custo muito baixo perto dos benefícios que ele proporciona”.

Sobre o IEV

Fundado em 2014 e comandado por Victor Vieira, Thiago Concer, Raul Candeloro e Marcelo Caetano, o IEV – Instituto de Especialização em Vendas é a maior escola do ramo do Brasil.

Hoje, nós contamos com mais de 40 franquias espalhadas pelo país, milhares de especialistas formados pelo IEV e empresas que confiam em nosso trabalho.

Nós espalhamos conhecimento e técnicas, por meio de soluções em treinamentos para empresas. Com base na ciência das vendas, oferecemos as melhores estratégias, gestão de alta performance e foco em resultados.