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GESTÃO DE EQUIPES COMERCIAIS

GESTÃO DE EQUIPES COMERCIAIS


    GESTÃO DE EQUIPES COMERCIAIS

    O curso de Gestão de Equipes Comerciais foi desenvolvido de acordo com a necessidade atual de um gestor comercial, visando e possibilitando a alta performance de sua equipe comercial.
    Com técnicas práticas para a gestão, a metodologia é aplicável desde o primeiro módulo.
    O compromisso do IEV é entregar aos seus alunos a melhor experiência com resultados imediatos.

    Curso do gestor especialista. O que você ganha:

    • Mais vendas;
    • Menos estresse;
    • Clientes satisfeitos;
    • Menor turnover;
    • Diminuição dos descontos oferecidos aos clientes;
    • Reuniões mais produtivas;
    • Mensuração correta do desempenho dos vendedores;
    • Criação de treinamentos que geram resultados.

    Duração total do curso: 12 meses

    Carga horária total: 92 horas

    1 módulo por mês

     

    O que você vai aprender:

     

    • Estratégias e posicionamento de mercado;
    • Como medir o desempenho da sua equipe com indicadores de performance;
    • Como treinar sua equipe de vendas;
    • Como e onde recrutar vendedores;
    • Como administrar o tempo;
    • Como aumentar a lucratividade das vendas;
    • Como criar campanhas que incentivem sua equipe;
    • Melhores métodos de remuneração para vendedores;
    • Comunicação e oratória em vendas;
    • Blindagem contra a concorrência;
    • Mapa estratégico da gestão comercial;
    • Como fazer sua equipe bater metas;

     

    MÓDULOS:

    1. Liderança
    2. Posicionamento Estratégico
    3. Indicadores de Performance
    4. Recrutamento e Seleção
    5. Treinamento e Desenvolvimento
    6. Administração de tempo para líderes
    7. Lucratividade
    8. Remuneração e Incentivos
    9. Comunicação para líderes
    10. Campanha de vendas
    11. Fórmula das Vendas
    12. Introdução ao Nitro V6 – A metodologia que vai turbinar suas vendas

    Cada módulo do curso de Gestão de Equipes Comerciais, inclui:

    • Videoaulas que podem ser assistidas a qualquer hora e em qualquer lugar;
    • Apostilas disponíveis on-line.

    Com Raul Candeloro

    É um dos maiores especialistas da área de vendas e gestão do Brasil. Formado em Administração de Empresas e com MBA pela Babson College – EUA, é autor de mais de 15 livros sobre vendas. Fundador e diretor da Revista VendaMais, a publicação de vendas mais reconhecida do Brasil e do Instituto VendaMais.

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