Dicas para vender mais na crise: como alavancar as vendas?
O mercado está acostumado a passar por recessões econômicas e crises, por mais variadas que elas possam ser. Mas isso significa que as empresas devem se organizar para lidar com esses cenários, por mais adversos que sejam. Afinal, todos os segmentos, uma hora ou outra, enfrentam altos e baixos. Encontrar dicas para vender mais é […]
Challenger Sale: descubra fazer uma venda desafiadora e alcançar o máximo potencial
Você já ouviu falar sobre a metodologia Challenger Sale? Esse é o resultado de uma pesquisa norte-americana feita com mais de seis mil profissionais. Com o objetivo de entender os perfis de vendedores mais bem-sucedidos e, principalmente, quais características e competências são necessárias para alcançar o seu máximo potencial. Os resultados desse estudo foram publicados […]
Coopermota atinge a marca de 3 mil cooperados e comemora crescimento nas vendas com o IEV
A Coopermota é uma cooperativa Agroindustrial, fundada em 1959 por um grupo de produtores rurais da região de Cândido Mota e Palmital. Para driblar a dificuldade em comercializar café, um grupo de produtores, liderado por Lázaro Dias, se organizou e, juntos, fundaram a cooperativa. Com o passar dos anos, o café deixou de ser um […]
Master Pec investe em gestão comercial com o IEV e comemora salto de 50% em lucratividade
A Master Pec foi fundada em 1993, em Várzea Grande, por Danilo Guedes Junqueira e Élida Borges de Paula, que já trabalhavam com a venda de medicamentos no ramo varejista, ou seja, direto ao consumidor. O nome da empresa surgiu da palavra “pecuária”, segmento muito forte na época. A partir de 1994, começaram a se […]
O que é ramp up de vendas? E como implementar no seu time?
Por mais que você invista em um bom processo de seleção e recrutamento, dificilmente um novo vendedor chegará com o mesmo desempenho que os outros colaboradores da equipe. Por mais qualificado que ele seja, há inúmeras questões que deve aprender sobre a empresa, os produtos e o mercado. O termo ramp up surge, exatamente, para […]
Tipos de vendas: quais são? Como usá-los para se destacar no mercado?
Engana-se quem pensa que todas as negociações comerciais são as mesmas. Afinal, com empresas, clientes e modelos de negócio variados, podemos imaginar que existem diferentes tipos de vendas também, certo? Para que um gestor tenha sucesso com sua equipe comercial, é fundamental que ele conheça não apenas as diferenças entre cada um desses tipos, mas, […]
Muito mais que um curso de vendas: capacite seu time comercial com o IEV!
Implementar a cultura de treinamento e desenvolvimento pode ser um desafio para muitas empresas. Apesar de muitas já entenderem a importância disso, por vezes acabam apoiando-se em cursos de vendas únicos, sem nenhuma associação com a realidade do vendedor. Afinal, as capacitações dos colaboradores devem ser vistas como algo estratégico, com um bom planejamento por […]
Forecast de vendas: o que é + como fazer e calcular? Descubra!
Talvez um dos maiores desafios de uma empresa seja prever o quanto ganhará nos próximos meses, certo? Afinal, clientes podem cancelar o contrato, o mercado pode mudar de direção ou novas tendências podem surgir. O forecast de vendas está aqui para otimizar esse trabalho. É claro que não é possível controlar todos esses aspectos. Nem […]
RH estratégico: conceito + como contribui para área de vendas
Ou seja, é um trabalho essencial para qualquer companhia. Mas a verdade é que um planejamento estratégico de RH pode ser ainda mais bem aproveitado quando está diretamente alinhado à área de vendas. Quer saber mais sobre isso? Então, continue a leitura! O que é RH estratégico? O RH estratégico é um modelo de gestão […]
Gestão de tempo: como aumentar sua produtividade? 4 dicas
A gestão de tempo é um tema recorrente para qualquer profissional, mas principalmente importante para os gestores. Afinal, além de ter muitas funções e precisar lidar com inúmeras tarefas durante o dia, é necessário motivar sua equipe para que tenham uma boa produtividade. Mas, ao mesmo tempo que é de extrema relevância, esse assunto pode […]