Como ser um vendedor de sucesso? Seja um profissional bem-sucedido!
Victor Vieira começou sua história profissional como office-boy e, com 17 anos, decidiu que queria ser vendedor. Aliás, o caminho é desafiador para quem deseja ser um vendedor de sucesso, principalmente nos primeiros anos. Inclusive, um de seus primeiros potenciais clientes foi uma das suas piores experiências: após aguardar por horas para falar com ele, […]
Fera Atacado triplica faturamento e tem resultado histórico com o IEV
Seguindo os passos da família, Carlos Racuia, diretor comercial do Fera Atacado, localizado em São Paulo, começou sua carreira na área de compras, atendendo com o tio. “Meu tio é um grande ícone no mercado e um comprador impressionante, ele me ensinou várias questões importantes sobre a profissão”, comenta. Carlos explica que o fundador da […]
Neurovendas: como aplicar essa estratégia no processo de vendas?
Uma das principais maneiras de alcançar os resultados esperados nos negócios é investindo em estratégias comerciais. Contudo, em um cenário cada vez mais competitivo, é fundamental estar de olho nas principais tendências do mercado. É neste cenário que se insere o conceito de neurovendas. Suas técnicas buscam compreender não apenas o comportamento dos clientes, mas […]
Máquina de vendas: o que é e como crescer de forma sustentável?
O termo máquina de vendas refere-se a um conjunto de estratégias desenvolvidas com foco no desenvolvimento comercial constante de uma organização. Você já ouviu falar sobre isso? A ideia é que esse seja um modelo de negócio rentável e escalável para qualquer solução que a empresa venda. Esse conceito está cada vez mais em evidência […]
Learning Agility: o que é? Saiba como aumentar o potencial de vendas!
Em um cenário empresarial em que novas tendências aparecem a cada momento, é importante que as organizações consigam se adaptar rapidamente às mudanças. E uma das estratégias que favorece esse cenário é o Learning Agility. Você já ouviu este termo antes? Trata-se de uma capacidade que está relacionada à facilidade de aprendizado, o que, para […]
Mapa de oportunidades: descubra todo seu potencial de vendas!
Uma das maneiras de entender como vender mais é olhando para o mapa de oportunidades. Você sabia disso? Essa é uma ferramenta importante para as empresas que desejam aumentar o número de vendas, independentemente do segmento. Aumentar sua participação em um mercado cada vez mais competitivo pode ser um desafio para muitas organizações. Seja para […]
Equipe de vendas em todo seu potencial: como liderar? Descubra!
Entender como liderar uma equipe de vendas pode ser um desafio para muitos gestores. Afinal, como costumamos falar, nenhum vendedor nasce pronto, ou tem um “dom”. Pelo contrário, é preciso que ele se desenvolva continuamente para que alcance bons resultados. Com o líder, a situação é a mesma. Para que não se torne aquele chefe […]
Guia da área comercial: como melhorar esse setor da empresa?
Como dizia o estadista inglês Thomas Roy Cromwell: “O sucesso nas vendas é o resultado de disciplina, dedicação e sacrifício”. E essas três competências só existem se a área comercial formar um time coeso, com tarefas bem divididas e executadas entre todos os cargos. Quem faz parte do departamento comercial está em contato com potenciais […]
Funções de um gerente comercial: quais as competências do perfil?
As funções de um gerente comercial estão diretamente atreladas ao planejamento da empresa. Esse profissional tem entre suas principais responsabilidades: liderar a equipe de vendas e estabelecer metas para que os resultados sejam satisfatórios. Entre as diversas tarefas, um gerente comercial não deve fazer a venda propriamente dita, mas sim, orientar os vendedores com sua […]
Vendas de alto valor: descubra como melhorar as da sua empresa!
Ao falar sobre aumentar a força do setor comercial e trazer mais lucratividade para a empresa, muitas vezes, as pessoas confundem isso com promoções e descontos. Mas e se pensarmos nas vendas de alto valor como uma estratégia para aumentar o potencial do negócio? Se vender produtos mais baratos em épocas de crise já é […]