Treinamento comercial: como não dar desconto ao cliente
Entenda de que forma o treinamento de como não dar desconto pode ajudar a sua empresa a lucrar mais e se fortalecer no mercado! Negociação em curso, cliente resistindo à proposta da empresa, até que o vendedor tira uma carta da manga: o desconto. As empresas que convivem com essa estratégia de venda, certamente podem […]
Estrutura Comercial de Vendas: o que é e como montar uma com sucesso?
A estrutura comercial pode levar a sua empresa ao sucesso. Quer saber como fazer? Confira 3 dicas imperdíveis para organizar o seu negócio
Gestão de tempo e produtividade: como treinar uma equipe comercial
Já teve a sensação de que o seu dia precisaria de, no mínimo, o dobro de horas para acomodar todos os seus compromissos? Ter dificuldade na gestão de tempo e produtividade é a realidade de muitos gestores, e existe mais de um porquê para isso. Porém, será que é mesmo a falta de tempo que […]
O que é baixa performance em vendas e como acabar com ela de uma vez por todas!
São muitas as diferenças entre um vendedor de alta e baixa performance. De acordo com a Mckinsey em uma pesquisa com mais de 15 mil profissionais, eles se distinguem em algumas habilidades, como: Relacionamento e networking; Planejamento; Prospecção; Gestão e relacionamento interno; Gestão do funil de vendas; Compreensão das necessidades do cliente; Conhecimento do que […]
Oferecer elogios por alta performance: como dar feedback para vendedores
Você sabe como oferecer elogios por alta performance para um vendedor da sua equipe? Mesmo que seja uma atitude vista por muitos como simples, outras pessoas podem ter dificuldade em reconhecer o bom desempenho do outro e mostrar-se grato. Quem nunca ouviu alguém dizer “alcançou a meta? Não fez mais do que sua obrigação!”? Certamente […]
Agente comercial: tudo que você precisa saber para ser um profissional de alta performance!
O agente comercial é o profissional responsável por fazer transações de vendas entre o cliente e a empresa. Mais do que um tirador de pedidos, ele precisa ser um consultor capaz de ajudar o consumidor a encontrar o que deseja. Além de comercializar os produtos ou serviços, esse profissional também necessita representar o local onde […]
Como aumentar o faturamento de uma loja e melhorar todos os processos comerciais!
Saber como aumentar o faturamento de uma loja é um conhecimento essencial para esse período conturbado da economia brasileira, no qual muitas empresas precisaram se reinventar e adotar novas metodologias de trabalho, como home office. Ao adicionar práticas saudáveis de administração financeira e de produção, você alcança muitos benefícios ligados ao faturamento, como: Mais segurança […]
Como o posicionamento estratégico pode fortalecer o seu negócio
O posicionamento estratégico é uma das chaves do sucesso de uma empresa. É o caso da Fábrica de Suplementos Floripa. Ela ajustou suas estratégias de atuação e atingiu um faturamento de R$ 110 mil em meio à pandemia. Se destacar no mercado e alcançar grandes resultados é como jogar xadrez: afinal, um passo desatento e […]
Como abordar o cliente quando ele chega na loja?
A abordagem de clientes em loja é uma etapa essencial do processo de vendas, ela determina se o cliente dará atenção ao vendedor e estará disposto a conhecer os produtos ou serviços oferecidos a ele. Com toda a certeza, não fazer a abordagem corretamente pode atrapalhar, e muito, o desenvolvimento comercial, pois há dois grandes […]
Conheça os 6 principais tipos de vendedores das empresas
Com quais tipos de vendedores você tem maior proximidade? Descubra o perfil que mais se assemelha a você e descubra como melhorar seu jeito