Como aumentar o ticket médio da sua empresa em 6 passos (e incentivar a equipe a fazer o mesmo)
Como aumentar o ticket médio da empresa é um segredo para muitos gestores comerciais. Vender lucrando muito mais é o pote de ouro no final do arco-íris de muitos líderes. Mas nem todos sabem como chegar lá com os melhores resultados. Segundo o IBGE, em uma pesquisa realizada entre 2008 e 2018, cerca de uma […]
Treinamento para aumentar as vendas: como melhorar a performance dos vendedores
Entenda como o treinamento para aumentar as vendas pode ajudar você a vender mais e aumentar a sua taxa de conversão! Se você chegou até aqui é porque, provavelmente, enfrenta um problema comum entre equipes comerciais de baixa performance: poucas vendas e queda no faturamento. Aumentar a taxa de conversão em vendas depende de vários […]
Quer se destacar na gestão comercial? Já pensou em fazer um curso de vendas?
Quer se tornar um vendedor de alta performance? Então é hora de pensar em fazer um curso de vendas! As ofertas são muitas, assim como as estruturas e preços dos cursos. É possível encontrar desde formações gratuitas até cursos elaborados, com investimentos superiores a R$5.000. O importante é procurar com atenção e apostar naquele que […]
Mapa da jornada do cliente: etapas e como funcionam?
A jornada do cliente é o caminho que um consumidor percorre desde a compreensão de que tem uma necessidade até a decisão sobre a solução que irá adquirir. Para compreender e contribuir para esse caminho, toda empresa deve se preocupar em desenhar o mapa da jornada do cliente. O comportamento de compra do consumidor mudou […]
Produtividade em vendas: o que é, como medir e como melhorar
Aumentar a produtividade dos colaboradores e da empresa como um todo é a Meca da maioria esmagadora dos gestores brasileiros. Em contextos de crise, a produtividade em vendas ganha ainda maior foco. A área comercial é uma artéria essencial para qualquer empresa, uma vez que você precisa atrair e fidelizar clientes para garantir a sobrevivência […]
Salário do departamento comercial: como remunerar vendedores
O salário do departamento comercial, ou de qualquer membro de uma equipe, não pode ser considerado apenas como números e simples valores. De acordo com Raul Candeloro, fundador da revista VendaMais e sócio do Instituto de Especialização em Vendas, a remuneração de vendedores precisa estar de acordo com o cargo, pois quando é estabelecida corretamente […]
Como atingir metas de vendas? 5 dicas + exemplos
Sua equipe sabe como atingir metas de vendas? Trabalha segura, com calma e confiança de que tudo dará certo — graças a um bom planejamento? Se sua resposta foi não, não se preocupe. Conhecemos muitas empresas que estão na mesma situação que você. Felizmente, você tem disposição para mudar, afinal, chegou até este artigo! Continue […]
Treinamento de prospecção: como aumentar as suas vendas
Aumentar o volume de novos clientes na empresa é o sonho de muitos gestores, não é mesmo? Conquistar o prospect ao mesmo tempo que o afasta da concorrência é uma verdadeira batalha. Mas existe um investimento chave que é capaz de garantir os melhores resultados para a sua equipe: o treinamento de prospecção. Para Aaron […]
Quais as principais técnicas de fechamento de vendas? 7 caminhos para arrematar negociações com chave de ouro!
Fechar uma venda é considerada a principal dificuldade para 36% das equipes comerciais. Afinal, a condução do cliente precisa ser assertiva, direta, mas jamais invasiva ou insistente. Para driblar estes desafios e encontrar o equilíbrio entre os aspectos mencionados, existem as técnicas de fechamento de vendas. As técnicas de fechamento de vendas são direcionamentos dados […]
O que é recrutamento e seleção? Entenda tudo sobre esta prática essencial para formar times de sucesso
Recrutamento e seleção em empresas é o nome dado ao processo de avaliação e escolha de candidatos adequados a determinados cargos. Pode parecer simples, mas trata-se de um processo extremamente complexo, essencial para o cumprimento do planejamento estratégico das empresas. Não à toa, pesquisas apontam que uma má contratação pode gerar um custo médio de […]