Curso de Gestão de Vendas e Planejamento Comercial: invista em sua carreira e trabalhe em alta performance!
Se você é gestor de equipes e busca caminhos para se especializar, já deve ter esbarrado com uma oferta de curso de Gestão de Vendas e Planejamento Comercial, não é mesmo? A verdade é que essa formação traz um pouco de tudo o que é essencial e indispensável para que as lideranças consigam performar com […]
Como expandir uma empresa familiar? 4 dicas e 3 perguntas-chave
Se seu negócio de família apresenta tendências de crescimento, é hora de começar a se organizar. Afinal, entender como expandir uma empresa familiar pode demandar estudo, planejamento e a ajuda de profissionais qualificados no assunto. Aliás, expandir a atuação e modificar essencialmente os negócios familiares é prioridade e tendência entre este segmento. De acordo com […]
Estratégia empresarial: como garantir a vantagem competitiva do seu negócio?
Você sabe por que uma estratégia empresarial falha? De acordo com esta pesquisa, 67% das estratégias empresariais falham devido à má execução. Olhando mais de perto, entendemos que a “má execução” pode ser composta por diversos fatores, tais como: Entendimento raso ou nulo da estratégia por parte dos colaboradores (a pesquisa mostra que apenas 5% […]
Liderança motivacional: seja uma figura inspiradora e garanta o sucesso do seu negócio
Você é ou conhece uma liderança motivacional? Saiba que este perfil, arrojado, conciliador e capaz de reconhecer boas práticas em seu time, pode influenciar diretamente na performance do seu negócio. Prova disso é este estudo da Whoohoo, que mostra que uma liderança ruim é a principal causa para a infelicidade de mais de 40% dos […]
Como fazer curva ABC? Veja o passo a passo e aplique em seu negócio
Entender como fazer uma curva ABC para analisar e balancear o valor de processos, clientes e produtos em seu faturamento pode conferir à empresa uma vantagem estratégica sobre a concorrência. Isso porque a análise permite identificar tópicos que merecem maior investimento (financeiro, de tempo e esforço), já que tendem a impactar mais expressivamente nos resultados […]
O que é reunião de vendas? Como conduzir os encontros com o time de forma inspiradora?
Reunião de vendas é o nome dado aos encontros realizados com o time comercial de uma empresa. Uma reunião de vendas pode ter, como principais participantes, equipes completas, lideranças e vendedores e, ainda, vendedores e clientes. Pode parecer corriqueiro, mas falar sobre a relevância das reuniões de vendas pode ajudar a equilibrar seu negócio financeiramente. […]
Como ser um gestor mais produtivo
A definição de produtividade gira em torno da capacidade de fazer mais com menos: realizar o maior número de tarefas no menor período de tempo possível e com menos recursos. Entender esse conceito é essencial se você quer ser um gestor mais produtivo. Portanto, um profissional excelente é aquele que apresenta os melhores resultados com […]
Rhunill, distribuidora Bio Extratus, profissionaliza equipe e aumenta positivação com cursos do IEV
A Rhunill surgiu em 2002 em Taió (SC) e é umas das distribuidoras de produtos Bio Extratus no Brasil. A empresa tem como objetivo proporcionar bem-estar, rentabilidade e qualidade a seus parceiros e consumidores. Hoje, atua no Extremo Oeste, Oeste, Meio Oeste, Norte, Planalto Serrano e parte do Alto Vale do Itajaí, e atende consumidores […]
Como o funil de atendimento vai ajudar a otimizar o seu relacionamento com o cliente
O funil de vendas e seu “primo” menos conhecido, o funil de atendimento, são duas ferramentas que vão fazer toda a diferença na metodologia da gestão operacional da sua empresa. Enquanto um está focado nos prospects, o outro está interessado nos atuais clientes. Cada uma dessas metodologias faz seu papel para você desenvolver um relacionamento […]
O que é força de vendas? Descubra como estruturar um time adequado para vender mais e melhor
Força de vendas é o nome dado ao conjunto de profissionais e setores envolvidos no processo comercial de um negócio. Uma boa força de vendas trabalha focada em encontrar os melhores caminhos para garantir, ao cliente, uma experiência de compras memorável. Você conhece a estrutura do seu processo comercial? Sabe nos dizer o que é […]