Como a Unilux aumentou os resultados das prospecções em 90% e diminuiu o desconto ao aperfeiçoar o funil de vendas
A Unilux é uma empresa especialista em cortinas e persianas. Referência no mercado, o negócio começou a partir de um empreendimento chamado Litorânea, com cinco funcionários e, com muita dedicação, se expandiu a nível nacional. Por andar lado a lado às tendências do segmento, Unilux atingiu um alto nível de excelência em seus produtos, como […]
Como a Melatti Cosméticos aumentou a positivação de carteira em 15% em momento de crise no setor
A Melatti Cosméticos é uma empresa familiar fundada por Vitório Melatti em 2004, na cidade de Chapecó – SC. Nascida a partir do sonho de uma família, o empreendimento superou diversos desafios para, hoje, ser referência ao trabalhar com grandes marcas do mercado. O diretor da empresa, Rangel Melatti, conta que o negócio atua na […]
Você é um líder tóxico para a sua equipe? Veja como não ser!
Quando falamos sobre liderança tóxica, o que você pensa que é? Pessoas altamente autoritárias, que não sabem comandar suas equipes da maneira certa ou, mesmo que aparentemente sejam bons chefes, causam mal aos colaboradores de alguma forma? Realmente esses são exemplos de liderança tóxica, mas é preciso de muitos menos que isso para tornar-se um […]
Como o IEV ajudou a Soeto a crescer 41% ao melhorar todas as etapas da venda
A Soeto é uma indústria do segmento alimentar localizada em Joaquim Távora – Paraná. Fundada por Josmar Bagatin em 2000, começou a partir de um barracão e hoje conta com 65 colaboradores, se tornando uma das maiores referências em temperos e molhos do país. Hoje a empresa se orgulha em contar com uma estrutura moderna […]
O que é taxa de franquia: descubra o conceito e as diferenças para os royalties
Uma das principais diferenças entre uma franquia e um negócio próprio são as taxas que devem ser pagas à primeira. Muitos empreendedores não compreendem o que é taxa de franquia, suas diferenças para outras taxas que devem ser pagas à rede e por que elas existem. Esses valores fazem parte de uma estrutura que a […]
Bater meta: por que a maioria dos vendedores não consegue?
Os objetivos comerciais são importantes indicadores do desempenho de uma equipe de vendas. Bater meta significa, para muitos gestores e vendedores, alcançar não apenas o resultado esperado, mas mostrar que é capaz de conquistar ainda mais. Através do estabelecimento de metas, os gestores conseguem reconhecer possíveis falhas, identificar quais dos seus liderados estão com dificuldades […]
Do que é feito um profissional competente?
Antes de ler este texto: pedimos que você vá imaginando as cenas em sua mente… Segunda-feira, sete horas da manhã. Para aqueles que querem ser mais produtivos, a agenda começa antes do sol sair. Depois de deixar o carro, caminha energicamente até o trabalho. No escritório, quem lidera o treinamento do dia é um especialista. […]
Estratégia de marketing e vendas: veja por que e como elaborar a sua
Ainda é comum que o marketing seja interpretado como um sinônimo de “publicidade e propaganda”. Mas existe muito mais que essa área pode fazer pela sua empresa. Montar uma estratégia de marketing e vendas conjuntamente é uma forma de usar o marketing para impulsionar o comercial da sua empresa. O marketing é uma área transversal […]
Agilidade no atendimento ao cliente: o que, por que e como chegar lá
A tecnologia não mudou somente a maneira como fazemos as coisas, mas fez transformações profundas também nas nossas expectativas com relação aos serviços no geral. Hoje em dia, a agilidade no atendimento ao cliente é um fator obrigatório, se você deseja proporcionar uma boa experiência de compra. Pensando nisso, muitas empresas têm recorrido a soluções […]
Porque nossos clientes aumentaram em mais de 400% o faturamento
Olá, gestor. Meu nome é Victor Vieira e eu sou o fundador e o diretor do Instituto de Especialização em Vendas, a maior escola de vendas do Brasil. Para começar, quero dizer: quem dera se todos os gestores tivessem a mesma atitude que você teve. Parabéns! A reunião estratégica que você agendou foi o primeiro […]