Dipecarr investe em especialização para gestores e vendedores
A Dipecarr é uma empresa de distribuição especializada em peças e acessórios para carretas. Além de ter sido a primeira, fundada em 5 de junho de 1994 pelo sócio Adilson José de Almeida, é a maior neste segmento no Brasil. Adilson criou a Dipecarr quando viu uma oportunidade de negócio, o empreendedor percebeu que o mercado carecia de uma empresa totalmente dedicada aos veículos pesados.
Atualmente, a empresa trabalha com os maiores e mais conceituados fornecedores do mundo. Assim, consegue oferecer um mix completo de produtos, com mais de 10 mil peças a pronta entrega. A missão da distribuidora é oferecer serviços e produtos diferenciados, com preço justo e qualidade ímpar. A satisfação do cliente é prioridade.
Há unidades da distribuidora em 6 municípios: Campo Grande -MS, Cuiabá-MT, Presidente Prudente-SP, Rondonópolis-MT, Sinop-MT e Vilhena-RO.
Como a Dipecarr conheceu o IEV
Antes mesmo de conhecer o IEV, entre os valores da empresa estava o desenvolvimento dos profissionais. O site da companhia deixa claro: “Acreditamos na formação das pessoas, no aprendizado contínuo e no desafio permanente de superação de metas”.
Monique Caravina Almeida, gestora da Dipecarr, conta que a empresa tem uma política diferenciada, que está vigente há 26 anos: não demite as pessoas que contrata, por isso, investe na preparação e manutenção da equipe. Essas características vieram do pai de Monique, o fundador da distribuidora.
Como é uma empresa que dá muitas oportunidades, parte da equipe não tem conhecimentos tecnológicos e não estava alinhada com os processos da Dipecarr. Em uma conversa interna entre os gestores da empresa, eles perceberam a necessidade de contratar um treinamento especializado para o time.
A primeira opção foi buscar por escolas de vendas da capital paulista, São Paulo-SP. No entanto, uma franqueada do IEV, Instituto de Especialização em vendas, entrou em contato, explicou sobre as especializações para gestores e vendedores e, rapidamente, Adilson José de Almeida, que ocupa o cargo de diretor comercial, decidiu fechar uma parceria com a maior escola de vendas do Brasil.
“Não vi nada comparado ao IEV. Foi uma decisão muito rápida, meu pai fechou no “calor da emoção” conta Monique.
Adilson é um consumidor assíduo da revista VendaMais e já conhecia o trabalho de Raul Candeloro, sócio do IEV e fundador da publicação. Desde o princípio, os líderes estavam confiantes de que o conteúdo do Programa de Desenvolvimento Comercial atenderia todas as necessidades da Dipecarr.
Programa de Desenvolvimento Comercial (PDC)
A Dipecarr tornou-se parte do Programa de Desenvolvimento Comercial (PDC) em junho de 2019. A empresa começou muito empolgada, disposta a superar qualquer dificuldade. Parte da garantia de sucesso foi a participação da empresa em uma série de mentorias, o Programa de Mentorias em Gestão, onde pontos de melhoria para o desenvolvimento dos gestores eram direcionados e esclarecidos.
A gestora revela que o que torna o treinamento do IEV especial é que o conhecimento vem de professores experientes que entendem sobre vendas, gestão e necessidades do mercado. A equipe comercial teve contato com ensinamentos de Raul Candeloro e Victor Vieira. “A proposta do online também é um diferencial muito interessante” complementa.
IEV e a cultura da Dipecarr
Para fortalecer os conhecimentos do curso de Gestão de Equipes Comerciais (GEC), ministrado por Raul Candeloro, Monique passou a fazer reuniões semanais, nas sextas-feita, para repassar o conteúdo com a equipe. Ela entendeu que os gestores precisavam de um acompanhamento mais de perto.
“Os gestores precisavam mais de conteúdos e menos de desafios. E eu julgo a parte de conteúdo do IEV como sendo ótima. É super aplicável a todos os negócios ” avalia.
O que você falaria sobre o IEV?
“Falaria coisas boas! E que é um ensino a distância valioso, que as pessoas que trabalham no IEV são boas, que o conteúdo é excelente. Eu super indicaria!” revela Monique.
Instituto de Especialização em Vendas (IEV)
O Instituto de Especialização em Vendas foi fundado com a missão de transformar o mundo através das vendas. O IEV busca promover a formação de profissionais de alta performance nas vendas por todo o país. Com metodologias práticas e exclusivas, desde 2014, o IEV oferece as melhores e mais completas soluções que se adequam às suas necessidades ou as do seu negócio.
Muito mais do que a maior escola de vendas do Brasil, o IEV é referência no que faz e se compromete com a concretização das metas de seus clientes, levando-os aos resultados desejados com uma experiência memorável.
Se você quiser saber mais sobre a o Programa de Desenvolvimento Comercial (PDC), clique aqui.
Se você quiser saber mais sobre o curso de Gestão de Equipes Comerciais (GEC), clique aqui.