Distribuir produtos de qualidade, agir com determinação e profissionalismo, cultivar a parceria com clientes e manter sempre vivo o processo de qualidade: esses são alguns dos princípios da Nordeste Atacado – empresa do segmento de redistribuição de produtos agropecuários, que vem comemorando excelentes resultados – o nosso case de sucesso da vez.
Há mais de 30 anos nascia a Nordeste Atacado, fundada em setembro de 1987, por Marcus Madeira. Ao longo do tempo a empresa foi conquistando seu espaço e se consolidou no mercado nordestino. Surpreendentemente, a empresa conta com 120 colaboradores internos e externos espalhados por 6 filiais, localizadas em: Jaboatão dos Guararapes, Fortaleza, Petrolina, Feira de Santana, Itabaiana e Teresina.
Os clientes da Nordeste Atacado procuram soluções que atendam todas as fases de uma safra, redistribuidores e revendas agropecuárias. Os agricultores do norte e nordeste, em sua grande maioria, possuem módulos rurais pequenos em comparação a outras regiões do Brasil e contam com parceiros para que seus produtos cheguem aos consumidores finais.
Nordeste Atacado e o IEV
A Nordeste (assim como eventualmente a chamamos), iniciou com o Programa de Desenvolvimento Comercial do IEV em fevereiro de 2020. E logo nos dois primeiros meses, já percebeu uma grande diferença com o treinamento do IEV.
“Meu nome é Marcus, eu sou Diretor comercial e de marketing de uma empresa familiar chamada EMIS Comércio e Representação LTDA (Nordeste Atacado), com 33 anos de atuação em mercado agrícola e redistribuição na região nordeste.
Então, nossos gestores vêm conduzindo o Programa de Desenvolvimento Comercial através de reuniões semanais e de boas práticas a aplicação dessa metodologia do IEV. Nessas reuniões, eles conversam e trazem os assuntos à tona e tiram dúvidas sobre o que tem acontecido semana a semana. Além de apresentarem os resultados.
Quais são esses resultados?
O resultado que a gente tem visto, nas mudanças no dia a dia são nítidos! Estamos há pouco mais de 60 dias no programa e a principal mudança é a atitude e o comportamento dos vendedores.
Conseguimos enxergar mais engajamento, mais motivação e mais dedicação!”
Marcus acrescenta que os treinamentos de Gestão de Equipes Comerciais e Especialização em Vendas estão contribuindo para que consigam equilibrar os resultados da equipe. Assim, fazendo com que mais vendedores atinjam as metas (individuais) estabelecidas pela empresa.
O Gestor Rômulo Menezes, da Unidade Nordeste Atacado de Bahia, também nos conta um pouco sobre sua experiência com o Programa de Desenvolvimento Comercial.
“Quando a gente pega a teoria e aplica no dia a dia, é natural que as coisas ocorram da melhor forma possível”. Assista o vídeo na íntegra:
Para o Instituto de Especialização em Vendas é um prazer enorme acompanhar a trajetória da Nordeste Atacado através de nossos treinamentos. Assim, temos certeza que o comprometimento de toda equipe colabora muito para o alcance do sucesso e das vitórias que ainda serão comemoradas ao longo dessa jornada.