Escola de vendas: qual a melhor opção para o meu time comercial?
A competitividade do mercado é uma preocupação cada vez maior para os empreendedores. Se antigamente ter bons produtos era o suficiente para se destacar, a realidade já se mostra diferente atualmente. Com consumidores cada vez mais exigentes, os vendedores precisam apresentar boas soluções, preços competitivos e uma atenção a todas as etapas das vendas para […]
Como a MM Sperandio, empresa de equipamentos agrícolas, cresceu 25% ao potencializar processo de vendas
A MM Sperandio é uma empresa especialista na comercialização de equipamentos agrícolas desde sua fundação em 1971, na cidade de Palmitos – SC. Acompanhando a expansão do mercado, o negócio mudou-se para São Miguel do Oeste e hoje atende 37 municípios. A MM Sperandio é uma concessionária da Massey Ferguson desde 1975, referência em máquinas […]
Estratégia de vendas: o que é e como implementar 4 fórmulas úteis na sua empresa?
Saiba porque essas 3 fórmulas usadas em estratégia de vendas em grandes empresas fortalecem o faturamento no final do mês
Taxa de conversão de vendas: o que é? Como aumentar? 4 dicas
Mais do que se preocupar com a geração de leads, os gestores da empresa devem analisar com mais atenção como está a taxa de conversão de vendas. Afinal, não adianta gerar várias oportunidades por dia, se esse número não é convertido para o fechamento de negócios, certo? Essa é uma das principais razões para entender […]
Treinamento de vendas: o que é, tipos e como montar
Sua empresa investe em treinamento de vendas? Como os tipos de treinamentos são escolhidos? A equipe está satisfeita com a frequência com que eles acontecem? Essas perguntas são importantes para analisar se os investimentos em capacitação do time de vendas estão gerando resultados positivos. Afinal, criar uma estrutura de treinamento em vendas contribui para a […]
Playbook de vendas: o que é? Como fazer um? 7 passos + vantagens
Entender o que é um playbook de vendas e para o que serve é uma das principais maneiras de organizar a rotina dos vendedores e otimizar as etapas comerciais. Isso porque esse é um documento que deve servir como um guia prático para auxiliar em todas as ações da equipe de vendas. Nele, é possível […]
Como a Casa da Transmissão especializou o time comercial e impulsionou o engajamento
A Casa da Transmissão faz parte do Grupo Pelegrini, localizado em Uberlândia/MG. Fundada em 1999 por João Pelegrini, a empresa é especialista no atacarejo de autopeças genuinas e originais das principais fábricas do mercado brasileiro. Pelegrini, proprietário da Casa da Transmissão, sempre teve uma mentalidade voltada à melhoria contínua e ao estudo. Esse tipo de […]
Entenda como fazer onboarding de novos colaboradores da empresa! 4 dicas
O onboarding de novos colaboradores é uma etapa extremamente importante para a integração dos recém-contratados com o novo ambiente de trabalho, colegas de equipe e cultura organizacional da companhia. Esse é o momento em que o setor de Recursos Humanos (RH) dá as boas-vindas e introduz o colaborador ao novo emprego. Essa é a primeira […]
Como encantar o cliente: 7 dicas para fidelização para sua empresa
Entender como encantar o cliente pode ser considerado um dos grandes segredos do sucesso empresarial. Mais do que nunca, se reconhece a importância de oferecer uma boa experiência para a fidelização. A grande dúvida que fica, entretanto, é como fazer isso. Sabemos que não existe uma fórmula mágica que funcione em todo negócio. Afinal, os […]
Como conseguir clientes: 5 estratégias para atrair mais clientes
Conhecer técnicas de como conseguir clientes é fundamental para novas empresas e para aquelas que buscam expandir sua carteira. Criar ou aumentar a rede de consumidores é um desafio cada vez mais complexo, que demanda tempo, pesquisa e compromisso. Afinal, o nível de competitividade do mercado é crescente. E, diferente do que muitos imaginam, esse […]