Treinamento sobre sustentabilidade: quais as vantagens e como fazer?
Uma empresa sustentável precisa de colaboradores sustentáveis para que os valores da companhia sejam compreendidos e vivenciados na prática. Para alcançar esse objetivo, é preciso investir em treinamento sobre sustentabilidade. Atualmente, as empresas estão se empenhando para implementar os critérios de ESG nos negócios com o objetivo de criar uma cultura que analisa os impactos […]
Como a Pallore Cosméticos especializou o time comercial para vender mais
A Pallore Cosméticos é uma empresa especialista em beleza, localizada em Mafra – SC. Desde sua criação, há 10 anos, o empreendimento faz a diferença no segmento ao explorar possibilidades pouco vistas no mercado. A partir do sonho de empreender, as sócias-fundadoras Mayara dos Santos Muller e Merili Cruz dos Santos Liebl descobriram que a […]
Treinamento para gerentes de vendas: Como preparar e desenvolver habilidades do seu gestor
Você sabia que o baixo rendimento da sua equipe pode estar atrelado à falta de treinamento para gerentes de vendas? Não basta investir em vendedores talentosos, eficientes e com alto poder de persuasão se não há uma liderança capacitada. A falta de um gestor estratégico, que consiga dar suporte aos colaboradores, criar metas motivadoras, monitorar […]
Planejamento estratégico de vendas: 7 passos para montar um para sua empresa!
Saber como montar um planejamento estratégico de vendas pode ser a ferramenta que falta para a sua empresa crescer. Afinal, sem um plano documentado e embasado dificilmente as estratégias serão focadas e eficientes para o que a sua empresa precisa. E, principalmente, coerentes com o porte e a capacidade do seu negócio. Em dúvida se […]
Como a Fertibom especializou o time comercial para sustentar resultados em meio à crise
A Fertibom é uma empresa especialista na produção de fertilizantes líquidos, arla 32 e água desmineralizada, localizada em Catanduva, São Paulo. Em 1994, quando foi fundado, o negócio comercializava fertilizantes líquidos. Ao crescer e se expandir no mercado, a Fertibom foi a primeira empresa do Estado de São Paulo a obter autorização da Agência Nacional […]
Como elaborar um programa de treinamento de liderança para gestores
A escolha correta do treinamento de liderança para gestores é um fator fundamental para desenvolver e manter uma equipe de vendas de alto desempenho. Afinal, estamos falando da imagem de liderança do time, que deve ser o guia, o agente motivador e ainda o porto de resolução de conflitos. Exatamente por isso que não é […]
Como o Grupo ABS Farma aprimorou seu processo comercial para vender mais
O Grupo ABS Farma foi criado em 1998 por Antônio Barros da Silva. Em seus 24 anos de história, a partir de muita dedicação do fundador, a empresa cresceu e se tornou líder em distribuição de produtos farmacêuticos. Para basear esse crescimento, um dos valores da ABS Farma é o compromisso com a melhoria contínua. […]
O que é comissão de vendas: como calcular e qual a porcentagem ideal?
A comissão de vendas é uma das mais populares soluções para bonificar os vendedores e mantê-los motivados. Afinal, premiar aqueles que se empenham, apresentam bons resultados e agem conforme a cultura organizacional da empresa estimula que eles busquem sempre um processo de melhoria. Imagine trabalhar com dedicação, efetuar mais vendas que toda a equipe, colaborar […]
O plano estratégico que a Cânovas Bebedouros aplicou para crescer o faturamento em 35%
A Cânovas Bebedouros é uma empresa familiar que entrou no mercado em 1983 oferecendo assistência técnica de geladeiras, freezers e câmaras frias. Os fundadores, Sineilo Cânovas e Adriana Pablos, logo perceberam que o mercado possuía outra necessidade: bebedouros de água, principalmente para escolas. Essa visão empreendedora garantiu o pioneirismo à Cânovas, que começou a desenvolver […]
Gestão de vendas: o que é? Como fazer? 3 pilares + 5 passos
Precisar vender mais faz parte da realidade de qualquer negócio e é exatamente por isso que a gestão de vendas é essencial. Porque, assim, estamos enxergando a empresa de maneira mais profissional. Entre os empresários brasileiros, é comum a visão de que a gestão comercial pertence somente às grandes empresas. Apesar disso, esse é um […]