Turnover: o que é? Como diminuir a rotatividade de vendedores?
Para que uma empresa seja bem-sucedida, é essencial que ela conte com profissionais capacitados para desenvolver suas funções e que estejam comprometidos com os resultados. Pensando neste aspecto, vale a pena entender o que é turnover e, principalmente, o que fazer para diminuí-lo. Turnover é o termo em inglês que significa rotatividade de pessoas dentro […]
O que é uma plataforma corporativa: vantagens e como escolher a melhor para o seu negócio!
A plataforma de educação corporativa é uma das ferramentas mais importantes para que a sua empresa se mantenha atualizada, competitiva e atinja o potencial máximo de desempenho. E isso mesmo em momentos de instabilidade! Quando os ventos mudam, um bom navegador não diminui a eficiência da sua navegação, ele ajusta as velas e aproveita a […]
Indicadores de performance em vendas: como alcançar melhores resultados?
Definir indicadores de performance em vendas é uma das principais maneiras de observar, com assertividade, os resultados que a organização está alcançando. Afinal, para gerenciar um negócio, é necessário estar de olho em tudo, principalmente na sua saúde financeira. Contudo, segundo um levantamento da SalesHacker, 74% das empresas não fazem uma boa gestão dos seus […]
Ciência de vendas: o segredo para aumentar o potencial do seu negócio!
Ciência de vendas ou magia? Você com certeza já ouviu a frase: vender é uma arte! Ou quem sabe: um bom vendedor precisa ter o dom! Até já deve ter pensado que venda é “jeitinho”. Será? Na verdade, há alguns anos o processo de vendas se mostrou muito mais estratégico, racional e técnico do que […]
8 etapas do processo de vendas: o segredo para organizar a rotina e vender mais!
Quer otimizar a relação dos vendedores com os clientes e manter a rotina organizada? Então, você precisa conhecer e trabalhar as etapas do processo de vendas! Neste artigo, mergulhamos fundo no processo comercial, descrevendo cada uma das etapas e dando dicas para tornar mais efetivas todas as interações dos agentes de vendas e seus clientes. […]
Como a equipe comercial da Tresmacol, da Construai, aumentou seus indicadores em até 30%
A Tresmacol, empresa mineira e familiar de materiais para construção, situada em Três Pontas, com filiais em Lavras e Varginha, Minas Gerais, completou 44 anos de existência e é uma das fundadoras da rede mineira Construai de materiais para construção. Fundada pela família Pivo Oliveira, a empresa abriu sua primeira filial no ano 2000, em […]
Academia das Vendas: como e por que treinar e especializar o seu time?
A Academia das Vendas é a melhor plataforma para treinar, capacitar, especializar e desenvolver sua equipe comercial! O mundo é movido por vendas! Nunca parou para pensar sobre isso? Nós vendemos nossas habilidades e conhecimentos ao procurar uma colocação no mercado! Compramos inúmeros produtos e serviços diariamente, capazes de curar nossas dores e nos proporcionar […]
Como elaborar um programa de treinamento de liderança para gestores
A escolha correta do treinamento de liderança para gestores comerciais é um fator fundamental para desenvolver e manter uma equipe de vendas de alto desempenho. Afinal, estamos falando da imagem de liderança do time, que deve ser o guia, o agente motivador e ainda o porto de resolução de conflitos. Exatamente por isso que não […]
Educação corporativa: o que é? Quais os objetivos? + Vantagens
Qual empresa não gostaria de ver os seus colaboradores aprendendo cada vez mais, colocando em prática seus conhecimentos e tornando-se profissionais melhores? É a partir dessa perspectiva que aparece a ideia da educação corporativa. Em um mundo em que as transformações digitais ocorrem em uma velocidade cada vez maior, ficar parado não é uma opção. […]
Vendas internas e externas: quais são as diferenças?
Entender a diferença entre vendas externas e vendas internas não é complicado, pois, cada método tem suas características. Nas vendas internas, o vendedor trabalha de dentro da empresa, fazendo o atendimento remoto. Já nas vendas externas, a equipe trabalha em campo, encontrando presencialmente o cliente. O método ideal para uma empresa depende, primeiramente, de seu […]