Com uma rotina agitada, muitos vendedores escolhem fazer cursos online de vendas para aperfeiçoar suas habilidades e conhecimentos. 

Dessa forma, cada profissional tem mais liberdade para conciliar seus estudos e encaixá-los no melhor momento da sua semana.

Por isso, é importante que as empresas incentivem os vendedores a estudar e também criem oportunidades de aprendizado, e o modelo online é um dos mais promissores para isso.

O contato diário com gerentes e diretores experientes é uma fonte de aprendizado constante e muito importante para desenvolver a equipe de vendas

Porém, planejar novas experiências, como os cursos online de vendas, contribui para que haja uma melhoria contínua na empresa.

Continue a leitura e conheça alguns temas de curso online de vendas com certificado que seus vendedores podem fazer.

O que é um curso online de vendas?

O curso online de vendas é um método de aprendizagem a distância em que os alunos estudam pela internet.

Os cursos são oferecidos em plataformas de ensino virtual, onde ficam as videoaulas explicativas separadas por módulos, além de materiais extra que podem ser baixados. 

Outros recursos são: área para envio de mensagens para o professor, fórum interativo, avaliação final do curso, etc.

Entre as opções de cursos online de vendas pela internet existem alternativas gratuitas e pagas.

Para que a sua equipe invista tempo em uma opção realmente produtiva, é importante orientá-la a pesquisar quem é o organizador do curso e sua experiência na área.

Com informações completas, fica mais fácil analisar criticamente o curso e o que ele vai agregar de fato para a rotina profissional.

Muitas empresas incentivam os alunos a deixarem uma avaliação do seu curso online de vendas para incentivar outros alunos a comprarem.

Isso porque é um hábito dos usuários saber o que outras pessoas acharam de uma solução antes de investir também.   

Qual o melhor curso de vendas online? 5 temas

O melhor curso de vendas online é o que o vendedor precisa no momento para se desenvolver. Isso depende da sua maturidade no cargo.

Para te ajudar na escolha de opções interessantes, separamos cinco temas de curso online de vendas que ajudam no desenvolvimento de vendedores:

• Especialização em vendas
• Gestão de carteiras de clientes
• Venda consultiva
• Programação neurolinguística aplicada a vendas
• Inteligência relacional aplicada a vendas

Conheça o que cada curso ensina.

1. Especialização em vendas

O profissional que deseja se destacar na área comercial pode investir em um curso online de Especialização em vendas. 

Um curso de especialização aborda os seguintes pontos:

• como ter mais informações sobre a empresa, produtos, mercado e concorrência;
• táticas para planejar e alcançar metas comerciais;
• como inspirar credibilidade desde a abordagem;
• como apresentar um produto ou proposta para encantar o cliente, entre outros.

Esse tipo de curso online de vendas é muito rico e possibilita atingir um alto desempenho nas vendas.

2. Gestão de carteiras de clientes

Outro tema de curso online de vendas interessante é a gestão de carteiras de clientes.

No impulso de sempre conquistar novos clientes, as ações de fidelização acabam ficando esquecidas. Por isso, é importante que os vendedores entendam a importância de manter uma abordagem dinâmica.

Nesse tipo de curso, o vendedor entende como fazer uma prospecção eficiente, manter os clientes ativos e a fidelizá-los na sua carteira de clientes.

3. Venda consultiva

Venda consultiva também é um tema de curso online de vendas que ajuda a enriquecer a abordagem dos vendedores.

Se a empresa trabalha com essa modalidade de abordagem comercial, colocar os vendedores para estudá-la é uma estratégia para nivelar o conhecimento da equipe. 

Além disso, existem muitos benefícios em adotar esse modelo, e o aumento das vendas e da satisfação dos consumidores são apenas alguns deles.

O curso ensina os aspectos fundamentais da venda consultiva e como aplicá-los na abordagem com os clientes para melhorar a performance, a produtividade em vendas e os resultados da empresa. 

4. PNL aplicada a vendas

A programação neurolinguística (PNL) é uma ciência que estuda como estruturamos nossos pensamentos que, posteriormente, viram ações.

Para os vendedores, essa é uma habilidade estratégica para criar conversas mais produtivas com os clientes, seja para fechar uma venda ou fidelizá-lo. 

Os cursos online de vendas que abordam PNL são voltados para atividades práticas do dia a dia do vendedor, com técnicas para entender como persuadir o cliente, o que deixa o estudo mais interessante e o conteúdo fácil de entender. 

5. Inteligência relacional aplicada a vendas

O último tema de curso online de vendas da nossa lista é sobre inteligência relacional aplicada a vendas.

Criar e manter um relacionamento com o cliente é um desafio. A inteligência relacional usa conceitos da neurociência para ajudar os vendedores a terem uma comunicação natural e tranquila. O curso aborda pontos como:

• os seis princípios da inteligência relacional (consciência, liberdade, atração, segurança, sabedoria e empatia)
• a capacidade de lidar bem consigo mesmo e com as próprias emoções;
• como agregar valor a proposta feita ao cliente;
• como realizar a venda com base nas necessidades do cliente.

Essa é uma habilidade interessante para investir e criar uma abordagem fora do comum.

Por que investir em cursos online de vendas com certificado?

A pesquisa The Salesperson’s Perspective on the Impact of Sales Training destaca que, em média, um vendedor novato precisa de pelo menos 10 semanas de treinamento para ter sucesso em sua função. 

Podemos avaliar essa estatística entendendo que não adianta contratar os melhores profissionais do mercado se a empresa não investir no alinhamento deles com a estratégia de vendas.

Por isso, vendedores bem treinados são valorizados pelas empresas que buscam profissionais que investem na sua formação, pois futuramente podem alinhá-los com os objetivos do negócio.

Além disso, com uma formação sólida e especializada em vendas, o vendedor tem mais chances de subir de cargo na empresa, melhorar de salário e se consolidar dentro da empresa.

Onde fazer curso de vendas online?

Além das opções de curso online de vendas acima, existem outros disponíveis na internet que vão enriquecer o trabalho da sua equipe.

No IEV, você encontra uma seleção completa de cursos para capacitar seu time com a ajuda de professores altamente capacitados em diferentes temas.

Quer começar hoje mesmo? Conheça os cursos de Especialização em Vendas e Especialização Avançada em Vendas.

São dois cursos-chave para fazer seu time de vencedores ser uma equipe unida e forte.