Os treinamentos de vendas é a maneira  mais completa de capacitar a sua equipe comercial e, com isso, levá-la a alcançar o seu máximo potencial. 

Por muito tempo isso foi negligenciado, já que, historicamente, as vendas sempre foram consideradas um campo para aqueles que tinham dom e talento da persuasão. 

Mas isso já mudou drasticamente nos últimos anos, e agora o mercado exige vendedores mais profissionalizados. É o que mostra o levantamento do PageGroup: 52% dos negócios na América Latina investem em treinamento para o time.

Mas será que só uma boa capacitação para equipe comercial é o suficiente para chegar na alta performance? O que mais seria necessário para, de fato, conquistar os resultados tão esperados?

O que muitos empreendedores acabam esquecendo é que, para superar todos os seus desafios, é necessário também entender o que é um treinamento de liderança e como fazer um. Mais do que isso, compreender a importância de um.

Neste conteúdo, falaremos como um bom treinamento de vendas e de liderança podem aumentar a produtividade, otimizar o tempo dos colaboradores e melhorar a experiência dos clientes. Mas, acima de tudo: podem fazer a sua empresa a atingir todo potencial em vendas. 

E como investir em todo esse conhecimento e aprendizado de maneira contínua e com excelência? Continue a leitura e descubra.

Qual a importância do treinamento de vendas e de liderança?

Os vendedores são peças-chave para o sucesso de qualquer organização, já que eles têm contato direto com os clientes e são os responsáveis pelo fechamento de negócios e, consequentemente, pela geração de lucros da companhia.

Então, nada mais justo pensar que os treinamentos de todo o setor comercial, desde os vendedores até a liderança, são fundamentais para alcançar bons resultados. 

Inclusive, o treinamento para equipe de vendas e de liderança são importantes para manter os profissionais de gestão alinhados e preparados para desenvolver melhores performances em seus times.

Isso porque, um verdadeiro líder sabe como apoiar e cobrar a equipe nos níveis certos, entendendo que cada colaborador tem particularidades e dificuldades (e que algumas delas podem ser minimizadas com treinamentos comerciais). 

O que é um treinamento de liderança comercial? Como fazer?

Treinamento de liderança é o nome dado ao conjunto de práticas ou programas desenvolvidos exclusivamente com o propósito de otimizar a performance dos líderes. 

É uma capacitação que deve considerar características específicas para o cargo de gestor. Tais como:

• Gestão de pessoas;
• Gerenciamento de conflitos;
• Organização;
• Comunicação;
• Inteligência emocional;
• Liderança.

Para saber como fazer um treinamento de liderança, confira este conteúdo sobre o assunto: Como elaborar um programa de treinamento de liderança para gestores

Por que treinar a liderança e os vendedores?

Tudo isso mostra que, tanto o treinamento de vendas quanto de liderança podem trazer inúmeras vantagens para a organização. Para exemplificar, estes são alguns dos principais motivos:

• Melhora dos resultados individuais da equipe, levando a uma maior motivação; 
• Obtenção de uma equipe com mais segura e confiante na empresa; 
• Redução da rotatividade de profissionais; 
• Melhora no clima organizacional; 
• Melhora na dinâmica e no entrosamento entre o departamento comercial e os demais departamentos; 
• Otimização da gestão do tempo e aumento da produtividade; 
• Processos bem definidos e organizados;
• Identificação de novas oportunidades de negócios. 

E, com tudo isso de benefícios, é possível chegar ao alto desempenho. Afinal, vendas é ciência e pode ser ensinada. Da mesma maneira, a alta performance também é treinável. Quer saber mais sobre isso? Baixe o eBook gratuitamente!

Mais completa solução em vendas – conheça o IEV

Agora que você já sabe o que é e a importância de investir em treinamento para equipes de vendas e para líderes, é o momento de conhecer quem pode te ajudar nesta jornada.

O IEV tem 14 anos no mercado e, em todo esse tempo, já fez parte da história de inúmeras empresas e equipes de vendas que cresceram e ampliaram seus resultados. Os números falam por si mesmos:

• Mais de 1.000 empresas atendidas;
• Mais de 30 mil alunos formados;
• Mais de 8 mil alunos ativos;
• 95% dos clientes recomendam.

Mais do que um curso ou mentoria, oferecemos a mais completa solução de evolução de vendas do Brasil, unindo a experiência dos maiores especialistas do Brasil a metodologias práticas e eficientes.

Afinal, vender não é apenas uma ação, mas uma verdadeira ciência. Então, buscamos sempre ir além de simples técnicas comerciais. 

Para isso, unimos teoria, prática, experiência e método próprio reconhecidos nacionalmente, e criamos uma trilha avançada de desenvolvimento para times comerciais. 

Com o objetivo de alcançar a excelência em vendas, obter times de alto desempenho, acelerar resultados e otimizar os investimentos em treinamento.

• Temos programas que levam os setores de vendas das empresas ao nível mais excelente de profissionalização;
• Capacitamos gestores e vendedores;
• Oferecemos suporte na aplicação das metodologias e acompanhamento dos resultados;
• Além de ferramentas que permitem monitorar o engajamento das equipes.

Estamos aqui para ajudar empresas a descobrir, desenvolver, destravar e alcançar todo seu potencial. Seja na busca por resultados, performance, formação completa ou uma parceria de confiança.

E como fazemos isso? Com a Academia das Vendas e o Provendas. Conheça em detalhes o que cada um oferece.

Academia das Vendas

A Academia das Vendas é a forma mais simples de ter acesso ao reconhecido conteúdo do IEV, e você oferece uma universidade corporativa para todo o time comercial. Os cursos da sua plataforma possuem todos os tópicos que envolvem o processo de vendas, da preparação ao pós-venda.

• Plataforma personalizada: treine sua equipe em uma plataforma com a cara da sua empresa, reforçando a imagem do seu negócio todos os dias;
• Universidade corporativa: seu time vai aprender tudo sobre vendas e gestão com diversos formatos de conteúdos;
• Certificação IEV em vendas e gestão: prepare-se para ter vendedores e gestores com os conhecimentos e habilidades indispensáveis para alcançar a alta performance;
• Programa de mentoria e gestão: acesso a 1 hora de conteúdo ao vivo com os mentos do IEV.

Seja para treinamento de vendas ou de liderança, é o conhecimento do jeito que o seu negócio precisa! 

Provendas

O Provendas é o caminho certeiro para levar o seu departamento comercial a outro nível e impulsioná-lo a alcançar o máximo potencial de sucesso. 

Aqui, reunimos a experiência dos melhores especialistas do Brasil e estratégias personalizadas para os desafios do seu negócio. Além de ter acesso ao Academia das Vendas, com a exclusividade Provendas você tem:

• Evento presencial: uma imersão com os maiores especialistas do mercado, em uma experiência imersiva e inesquecível;
• Desenvolvimento de projetos: participe de projetos para solucionar seus desafios na área comercial com suporte de profissionais do IEV;
• Analista de Sucesso do Cliente: receba um acompanhamento personalizado e exclusivo, pronto para levar sua equipe rumo ao sucesso;
• Acompanhamento de especialistas: durante sua jornada, você terá acesso a experts de diferentes áreas do processo de vendas e gestão comercial, além de acompanhamento contínuo;
• Ferramentas personalizadas: desenvolva sua empresa, seus vendedores e gestores com o auxílio de ferramentas práticas que realmente funcionam.

Tudo pensado minuciosamente para que os resultados que você deseja sejam alcançados e até superados.

Está esperando o quê para alcançar todo seu potencial em vendas? Fale conosco e vá além com o IEV!