Como melhorar seus resultados seguindo as fases da venda
De acordo com a Sales Insights Lab, 61% dos vendedores consideram que fazer as vendas está mais difícel atualmente do que nos anos passados. Uma das análises para esse dado é o resultado de como o consumidor está, cada vez mais, recebendo informações e possibilidades de compra em diversos meios. Em resumo, vender é mais […]
Como vender mais e melhor: 7 dicas para empresas
Sua empresa precisa de novas iniciativas de como vender mais? Saiba que o seu negócio não está sozinho nessa meta. Segundo a pesquisa Global Sales Enablement da Hubspot, 40% das empresas não conseguiram cumprir suas metas de vendas em 2020. De fato, para muitas companhias 2020 não foi um ano de crescimento, mas sim de […]
Torne seu time em uma equipe de alta gerência e impulsione os resultados!
Equipes de alta gerência são aquelas que contam com líderes bons, que entregam resultados à empresa, conduzem o time ao sucesso e atingem a alta performance. Assim, a equipe consegue definir objetivos, alcançá-los e superá-los à medida que sempre melhora. Mas qual a relação entre equipes de alta gerência e a performance individual dos colaboradores? […]
Treinamento para vendedores: Guia completo para seu time comercial
Para ter uma equipe comercial trabalhando em alta performance é fundamental investir em treinamento para vendedores. O treinamento é a melhor forma de preparar e também de atualizar profissionais de vendas para que eles executem os processos da empresa com excelência. Além disso, um time bem preparado consegue atender melhor os clientes e mantê-los satisfeitos […]
Exemplos de pós-venda para você aplicar em sua rotina comercial
O pós-venda é uma etapa essencial para a fidelização de clientes. Embora passe despercebido por grande parte dos profissionais de vendas, nutrir o relacionamento com o cliente é a base para gerar oportunidades de vendas. Por isso, neste artigo, você vai descobrir quais os tipos de pós-vendas e como aplicá-los no seu dia a dia. […]
Executivo de vendas – Tudo que você precisa saber para ser referência na área
Executivo de vendas é um dos agentes mais importantes de qualquer equipe de vendas, aquele que, de fato, comercializa os produtos ou serviços da empresa. Entretanto, em alguns lugares há diferença entre o que é executivo de vendas e vendedor. Enquanto o segundo faz os processos comerciais, o primeiro segue nessa mesma linha, porém é […]
Ideias para fidelizar clientes e melhorar seu relacionamento com eles
As ideias para fidelizar clientes são extremamente importantes para melhorar o relacionamento com eles. De acordo com Philip Kotler, conhecido como o “pai do Marketing”, conquistar um novo consumidor custa entre 5 e 7 vezes mais do que manter um atual. Ou seja, é muito mais vantajoso investir em ideias para fidelização do que demandar […]
Como aumentar suas vendas com criatividade e impulsionar seus resultados
Como aumentar as vendas com criatividade é uma dúvida comum entre vendedores e gestores comerciais que buscam se diferenciar no mercado e alcançar resultados extraordinários. No entanto, ser criativo em vendas não é uma tarefa fácil. É comum que alguns coaches de vendas deem aquela dica: em tempos difíceis, tire o “s” de “crise” e […]
8 filmes sobre vendedores e para vendedores se inspirarem!
Quem não gosta de chegar em casa após um dia de vendas e assistir a um filme? Os filmes sobre vendedores são ótimas opções para profissionais do departamento comercial se inspirarem e buscarem, cada vez mais, exemplos para o dia a dia da profissão. Por esses motivos, trouxemos algumas indicações de filmes sobre vendedores e […]
Treinamento PNL para vendas – Uma ferramenta poderosa para compreender os clientes
Nos últimos anos, a PNL se tornou uma ferramenta muito importante no mundo das vendas. Por isso, cada vez mais profissionais têm buscado por treinamento de PNL para vendas. Antes de conhecer a lista dos melhores cursos disponíveis no mercado, é essencial compreender o que é a PNL e como ela pode aumentar os seus […]