Entrevista com Victor Vieira: 5 dicas de gestão comercial valiosas

Quer conhecer um pouco mais do Instituto de Especialização em Vendas e ainda pegar algumas dicas de gestão de vendas com o mestre no assuntoVictor Vieira? Não deixe de conferir a entrevista exclusiva com o fundador do IEV, realizada por Marcus Bernardes, da Magia do Mundo do Negócios. 

Saiba mais da cultura do IEV, que tem o selo GPTW (Great Place To Work) que demonstra que o Instituto de Especialização em Vendas é uma das melhores empresas para se trabalhar no país. Além disso, descubra como a empresa atingiu um crescimento exponencial nos seus 5 anos de mercado. 

Victor Vieira conta um pouco de sua trajetória de sucesso, de sua origem humilde ao começo da carreira e como vem ensinando milhares de pessoas a aperfeiçoar suas técnicas e habilidades através da ciência das vendas.

Dicas de gestão de vendas com Victor Vieira 

Além disso, podemos tirar alguns ensinamentos fundamentais do vídeo, que vão de acordo com o propósito do IEV.

Pegue papel e caneta e coloque-os em prática hoje mesmo essas dicas de gestão de vendas! 

1) Seja a melhor versão de si mesmo 

O Instituto de Especialização em Vendas nasce do princípio de que um vendedor não é um profissional que não obteve sucesso em outra área. O vendedor é o profissional que move o mundo, e deve estudar e se aprimorar para atingir todo o seu potencial. Essa ideia pode se aplicar para todas as áreas de uma empresa, oferecer um ambiente de desenvolvimento para seus funcionários só tem a acrescentar para o crescimento deles e também para o da instituição. 

Assim, é essencial que você incentive e também colabore para que a sua equipe comercial se desenvolva, aplique conhecimentos e encontre a melhor versão de si.

2) Empreenda através de um modelo já consolidado 

Muitas pessoas tem o desejo de empreender, mas não sabem ao certo como começar, principalmente num contexto de instabilidade econômica. 

Investir num modelo já consolidado, que foi testado e comprovado, pode ser o caminho. Isto, porque outras pessoas já validaram aquele negócio e possuem uma trilha com o melhor caminho a seguir, o que facilita muito o percurso.

Por meio da Franquia do IEV, é possível apostar num negócio próprio, mas com uma metodologia de sucesso e todo o aval do maiores especialista do mercado. Além disso, você conta com um suporte contínuo do time IEV para que alcance os seus resultados. Vale ressaltar, que como é uma franquia focada em vendas e educação, você também aprenderá muito e poderá aplicar os conhecimentos na sua própria unidade.

Se você só quer ganhar dinheiro fácil, essa oportunidade não é para você. Mas se você quer impactar não só o seu negócio, como também ajudar outras empresas a vender mais e melhor, considere se tornar um franqueado do IEV! 

Assista o vídeo completo. No conteúdo, Victor Vieira explica as condições para ser um franqueado IEV, condições de investimento, retorno e, principalmente, revela o que você precisa fazer para vender os treinamentos desenvolvidos pelos maiores mentores de vendas e gestão do Brasil.

3) Trate o outro como ELE gostaria de ser tratado

Quem nunca ouviu a máxima de que para atender bem você precisa tratar o outro como gostaria de ser tratado? Victor Vieira segue quebrando o senso comum. Na entrevista, o fundador do IEV afirmar que, em vendas, é preciso tratar o cliente como ele gostaria de ser tratado. Essa é uma das principais dicas de vendas.

Estamos falando da habilidade do vendedor em entender as demandas, dores e vontades de seu público e traçar suas estratégias de venda a partir daí, de forma muito mais consultiva e empática. Isto, porque você não está atendendo a si mesmo. Assim, o que funcionaria para você pode não funcionar para o outro. As objeções, necessidades, linguagem e postura não são as mesmas.

Existem diversas maneiras para aprender a entender o cliente e tratá-lo de forma totalmente assertiva e com os cursos do IEV você aprende todas as técnicas de vendas necessárias para isso.

4) Substitua as Metas de Vendas por Metas de Lucro

Preste atenção, porque, entre as dicas de gestão de vendas, essa é a que mais impacta os resultados no final do mês.

Se tratando de gestão comercial, saiba qual o objetivo principal da sua empresa: lucrar! Não adianta focar todos seus esforços nas metas de vendas e no faturamento se a sua margem de lucro não fecha no final do mês. Existem outras formas de aumentar seu lucro como diminuir os custos. Os indicativos de performance são utilizados para identificar o que deve ser mudado utilize .

Porém, uma empresa que só pensa em lucro é uma empresa pobre e uma empresa que só pensa em propósito é uma empresa quebrada. O ideal é conciliar o propósito, a missão de um negócio com a vontade de lucrar mais. O lucro pode ser o seu principal objetivo, mas nunca deve ser o único.

5) Recrute pessoas imperfeitas

A última dica de gestão de venda valiosa que podemos tirar da entrevista com Victor Vieira é sobre recrutamento. O fundador do IEV prioriza apenas umas coisa na hora de contratar: o caráter. Ao invés de dar a oportunidade à pessoas que tentam se apresentar como perfeitas, Victor prefere aquelas que admitem seus erros e tiveram um aprendizado a partir das falhas, sendo sinceras quanto a isso. 

É importante também adaptar as perguntas da entrevista de acordo com a área de interesse, veja se um aspirante a vendedor é competitivo nos esportes, por exemplo, e se alguém que vai precisar trabalhar em grupo já realizou alguma atividade nesse sentido, como tocar em uma banda. 

Tentar conhecer a personalidade do funcionário, quem ele é dentro e fora da empresa, é muito mais interessante do que analisar os dados de um currículo. 

Para conferir essas e outras dicas de gestão de vendas e conhecer o espaço físico do IEV, assista a entrevista na íntegra: 

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