Como definir a Cultura Organizacional da sua Empresa
Cultura Organizacional é a maneira de pensar e agir institucionalizada, permeando todas as decisões de um negócio com base em valores comuns e uma identidade própria.
Seu cliente está parando de comprar? Saiba os motivos
Seu cliente está parando de comprar? Entender os motivos por trás disso é essencial para corrigir problemas na abordagem de vendas ou outras situações que estão acometendo a sua empresa.
3 documentários inspiradores da Netflix
Cinebiografias sobre a história de sucesso – ou decadência – de personalidades e negócios famosos sempre foram um prato cheio para Hollywood. Com certeza você já viu filmes como Lobo de Wall Street (2014), A Rede Social (2010) e pelo menos uma das inúmeras produções sobre Steve Jobs. A polêmica acerca destes filmes também é […]
Buyer Persona: como criar o perfil do cliente ideal para suas vendas
Um dos princípios mais básicos em marketing e vendas é o de estabelecer um público-alvo para o qual suas ações e campanhas irão se voltar. Essa prática torna suas vendas mais direcionadas e eficazes. Além disso, conhecer o seu cliente é fundamental para conquistá-lo na hora da compra e manter um vínculo para futuras negociações. […]
Como o E-commerce pode ajudar nas vendas FÍSICAS
O E-commerce, ou comércio eletrônico, é a estratégia de vendas dos canais digitais, não se limitando apenas a uma loja virtual, também engloba o posicionamento nas redes sociais, marketplace, e-mail marketing, etc. Apesar de ter surgido oficialmente nos anos 70 com sistemas que permitiam o processamento de transações online entre empresas e consumidores, essa nova […]
Transforme o seu Mindset para vender mais!
O mindset de vendas que pode garantir o seu sucesso na hora de negociar, prospectar e fazer o fechamento. O conceito acerca de Mindset, que pode ser traduzido como “modelo mental”, surgiu a partir da psicologia social e refere-se à uma atitude de programação mental que afeta nossas ações, a forma como nos comunicamos e […]
Entrevista com Victor Vieira: 5 dicas de gestão comercial valiosas
Entrevista com Victor Vieira e Marcus Bernardes na nova sede do IEV
O que é venda recorrente: um guia para tirar todas as suas dúvidas
Economia da Recorrência é o futuro das vendas e aposta na fidelização dos clientes para obter sucesso
Como estabelecer metas de vendas em 5 passos que você pode implementar hoje mesmo
Como definir metas de vendas é uma das principais dúvidas de empresas de todos os portes. Um bom ponto de partida é se questionar onde você quer chegar com o seu negócio. Esse questionamento é elementar para projetar um conjunto de situações que, juntas, poderão levar qualquer empreitada ao sucesso. Aliado a esta pergunta, surge […]
vendedores caçadores de oportunidades: como ser um
Sempre gosto de escrever sobre inquietações que observo nos líderes comerciais que encontro nos projetos de treinamento e consultoria. Hoje, por exemplo, falarei sobre uma característica comum a alguns vendedores que é particularmente muito admirada pelos líderes. Esses gestores, porém, tratam essa característica mais como virtude de determinados profissionais do que como técnica que pode […]