A ciência de vendas é o que vai alavancar o seu negócio!
*Por Thiago Concer Muita gente acha que vender é um dom e que é coisa de quem já nasceu com aquele ar cativador, que encanta a todos e resulta na compra. Pode até ser, para uma minoria, quem não faz parte desse número precisa contar com a ciência de vendas. Por isso, se é você […]
Os 10 podcasts para seguir se você quer empreender e inovar
Os podcasts são um dos formatos comunicacionais que mais crescem atualmente. Inspirados nos programas radiofônicos, são produtos em áudio, disponibilizados sob demanda, online, permitindo a mistura de outras linguagens como o vídeo. Existem podcasts dos mais variados temas, com caráter informativo ou mais descontraídos, baseados em conversas casuais. Trata-se de uma excelente maneira de otimizar […]
Os destaques da Euroshop 2020, feira de inovações para o Varejo
Nesta semana (de 16 a 20 de fevereiro), aconteceu na cidade de Düsseldorf, Alemanha, a Euroshop 2020, uma das maiores feiras de inovação para o varejo. O evento ocorre a cada 3 anos, com cerca de 2.300 expositores oriundos de 61 países e mais de 114.000 visitantes de diversas nacionalidades. Os 19 pavilhões de exposições […]
Como melhorar a situação da sua empresa durante momentos de crise?
*Por Éber Feltrim Devido a todo o meu histórico e experiência que adquiri ao longo dos anos, atuando como consultor de gestão de negócios em clínicas, vejo como é importante leitura ou materiais que auxiliam no dia a dia da administração, principalmente quando a maré não vai bem e a crise pode atrapalhar esse processo. […]
Experiência do Cliente: 3 princípios e 6 tendências
O atendimento sempre foi um elemento básico para as vendas, afinal, um cliente satisfeito pode se tornar recorrente e ainda indicar o serviço ou, na pior das hipóteses, influenciar negativamente a imagem da marca ao reclamar de sua experiência. Nos últimos anos, essa preocupação atingiu ainda mais importância, se tornando um diferencial competitivo. Os consumidores […]
Como NÃO ser um líder – com Michael Scott, de The Office
A comédia The Office é uma adaptação estadunidense de uma série homônima britânica. Criada em 2005, seus episódios simulam um mocumentário, um documentário falso, que satiriza o dia a dia corporativo e o controverso líder da empresa, Michael Scott (Steve Carell). Após contar com 9 temporadas, a produção chegou ao seu fim, mas seu sucesso não: […]
Saiba passo a passo como criar um pitch de vendas de sucesso
Como vendedor, você já sentiu necessidade de explicar seu produto ou serviço de uma maneira resumida, direta, para cativar a atenção de um cliente que encontrou por acaso? É para isto que serve o pitch de vendas. Com um bom pitch de vendas, você se torna capaz de, em pouco tempo, oferecer uma proposta interessante […]
Saiba como Account Based Marketing reduz o ciclo de vendas B2B
Com uma boa estratégia de ABM, é possível reduzir significativamente o ciclo de vendas, aumentar a conversão de leads para novos clientes e obter melhores resultados para o seu negócio Por Willians Ribeiro Com uma boa estratégia de Account Based Marketing (ABM), é possível reduzir significativamente o ciclo de vendas, aumentar a conversão de leads […]
Como vender mais SEM ter o menor preço do mercado
No hora de vender, muitas pessoas ainda tem a concepção de que o menor preço é o principal fator a ser considerado, mas essa visão não reflete a realidade. Existe uma diferença fundamental entre preço e valor: o primeiro é, de fato, o que o cliente paga na hora da transação; enquanto o segundo é […]
Metodologia Lego: o treinamento criativo para desenvolver sua equipe
Hoje em dia, é comum ver as empresas investirem em métodos de treinamento para criatividade e desenvolvimento. Com isso, os resultados são inúmeros, como motivar, engajar, melhorar o relacionamento interno entre os setores e, certamente, contribuir com o resultado final do negócio. Nesse sentido, diversas companhias buscam maneiras inovadoras de aplicar esses treinamentos. Além disso, […]