Mensagem de incentivo para vendedores ― veja 25 exemplos para motivá-los!
Em algum momento você já precisou mandar uma mensagem de incentivo para os vendedores? Seja para ajudá-los com uma situação adversa, dificuldade ou para reforçar o alto desempenho, as mensagens são uma excelente forma de criar conexão e motivar o profissional. No entanto, é importante ressaltar que cada pessoa tem diferentes fatores motivacionais, por exemplo: […]
Gestão comercial e marketing digital: por que trabalham juntas e como implementar processos eficientes?
A relação entre a gestão comercial e marketing digital está cada vez mais próxima, isso porque as mesmas plataformas usadas para o marketing digital também podem ser usadas para vendas, estabelecendo uma relação ainda mais dependente entre essas áreas. Cada vez mais, os canais digitais, como redes sociais, e-mail marketing e estratégias de captação de […]
Franquias inovadoras: quais os diferenciais e exemplos atuais do mercado
Uma das opções na hora de montar um negócio é abrir uma franquia. Porém, mesmo apostando em um modelo de negócio pronto, é preciso ter estratégias para escolher e investir principalmente em franquias inovadores. E opções não faltam. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), no Brasil existem mais de 3 mil marcas […]
Como o IEV ajudou a Beta do Brasil a dobrar o faturamento
A Beta é uma multinacional italiana especializada em ferramentas manuais para MRO (manutenção, reparo e operação). A empresa é voltada aos segmentos industrial e automotivo. Fundada em 1923, a marca se consolidou como uma referência em ferramentas a nível internacional. Com o crescimento do negócio, a Beta atingiu outras conquistas, como parcerias com a Ferrari, […]
Como o IEV ajudou a Construmarques a ser reconhecida como referência estadual em atendimento
A Construmarques nasceu a partir de um depósito de materiais de construção na cidade de Jaú – SP, em 1970. Fundada por Laurindo A. Marques, a empresa logo se expandiu na região, e hoje conta com um portfólio de 20 mil produtos, quatro lojas e mais de 200 colaboradores. O gerente operacional da empresa, João […]
O que um diretor comercial faz? Conheça tudo sobre o cargo
O diretor comercial é um cargo de liderança dentro da gestão que faz a organização do departamento de vendas, alinhando as estratégias aos objetivos gerais do negócio e acompanhando os resultados obtidos pela equipe. Por ser um cargo de liderança, é uma posição que exige bastante preparo e conhecimento. Uma boa formação acadêmica e profissional […]
Reunião com cliente: 5 dicas para deixar uma boa impressão sempre
O momento da reunião com o cliente, seja ele um atual ou futuro, é uma grande conquista da equipe de vendas. Afinal, o cliente separou um horário na agenda, vai te receber e ouvir o que você tem para falar. Por isso, ter uma postura profissional adequada e se preparar para o tipo de reunião […]
Blog de vendas: 9 portais para se tornar um especialista na área comercial
Um blog de vendas é uma maneira de você, profissional do setor comercial, se atualizar constantemente. Com eles é possível estudar sobre as novidades do mercado em tempo real. De acordo com a Hosting Facts (2019), há a criação de mais de 4 milhões blogs por dia no mundo. E, segundo o WordPress (2019), mais […]
Retorno sobre o investimento: o que é, como calcular e avaliar a taxa?
O retorno sobre o investimento (ROI) é uma métrica financeira usada para avaliar se uma ação realizada gerou um resultado positivo ou negativo de retorno para a empresa. Esse dado é estratégico porque permite que a equipe de vendas seja objetiva e use uma informação clara para analisar os resultados do trabalho. Dessa forma, o […]
Funil de vendas: guia completo para gerenciar a jornada do seu cliente com sucesso!
Gerenciar o funil de vendas é uma das estratégias essenciais para organizações que buscam o sucesso do processo comercial. Isso porque a estrutura auxilia no acompanhamento do cliente ao longo de toda a sua jornada de compra — do contato inicial com a empresa até o fechamento da venda. Ter o controle sobre os pontos […]