Autor: Redação IEV

Gestão de empresas familiares: como fazê-la dar certo?

A gestão de empresas familiares é o processo de gerenciamento de uma companhia que tem no controle membros que possuem um grau de parentesco. Garantir que essa administração seja efetiva é essencial para o sucesso deste tipo de negócio no país. Só para você ter uma ideia, uma pesquisa do Instituto Brasileiro de Geografia e […]

50 livros sobre vendas imprescindíveis para vendedores

Os livros são verdadeiras ferramentas de transformação pessoal e profissional, com eles é possível aumentar os conhecimentos e habilidades. Por esses motivos, separamos uma lista com 50 livros sobre vendas para te inspirar! 1 – Como fazer amigos e influenciar pessoas – Dale Carnegie Escrito por Dale Carnegie, essa é uma das maiores obras sobre […]

O que é gestão por indicadores? Aprenda como fazer e dicas para obter bons resultados

A gestão por indicadores é uma forma de monitorar o crescimento da empresa por meio de dados que mostram a evolução no desempenho da mesma. Os indicadores, também chamados de KPIs — Key Performance Indicators. Em português, indicador-chave de desempenho —, são os elementos que medem o sucesso das estratégias planejadas. Por exemplo: uma empresa […]

Diferença entre prospecção passiva e ativa + Como prospectar passivamente

Você já teve dificuldades na hora de buscar por novas oportunidades de vendas? De acordo com a HubSpot, uma empresa de software e marketing, 42% dos vendedores consideram essa atividade como a mais difícil na hora de vender, seja a prospecção passiva ou ativa.  Prospectar é uma das etapas mais importantes no departamento comercial, e […]

Como escolher a escola de vendas ideal para treinar sua equipe?

No trabalho de gestão de equipe de vendas, o sucesso vem do empenho em manter o time afiado e capacitado nas suas funções. Para isso, as escolas de vendas são grandes referências.  Essas instituições oferecem uma estrutura de treinamentos para equipes de vendas que auxilia na formação e atualização dos profissionais. Com isso, os times […]

Aprenda como mandar uma mensagem para clientes inativos e recuperar seus clientes

Você se planejou, prospectou novas oportunidades de venda, aplicou técnicas em cada etapa comercial, mas depois de um tempo perdeu o vínculo com o cliente. Esse é o momento de mandar mensagem para clientes inativos para recuperá-lo.  No entanto, como esse consumidor já deixou a sua empresa, é necessário ser ainda mais assertivo. Assim, algumas […]

Modelo de carteira de clientes. O que é e como criar

Você, como profissional, certamente já precisou criar um modelo de carteira de clientes para organizá-los. A gestão de carteira é um processo que faz parte do setor comercial. Ao buscar mais oportunidades de vendas, o vendedor está nutrindo a sua empresa com novos consumidores. No entanto, ao qualificar, organizar e gerir seus contatos, é possível […]

Processo de tomada de decisão: aprenda como fazer na sua empresa

O processo de tomada de decisão funciona como um guia para orientar as ações que os gestores precisam tomar no dia a dia de trabalho. Quando uma equipe se reúne para decidir algo, é necessário definir o objetivo e traçar o caminho para alcançá-lo. Dessa forma, é possível estabelecer um  planejamento estratégico, que pode ser […]

Treinamento e desenvolvimento nas empresas: importância e 5 tipos estratégicos

Investir em treinamento e desenvolvimento nas empresas faz parte dos objetivos de qualquer negócio que deseja crescer no seu mercado. Mesmo com uma equipe capacitada e experiente, novos conhecimentos são essenciais para atualizar os profissionais no mercado. A 14ª edição do Panorama de Treinamento no Brasil 2019/2020 trouxe a última média de investimento, que foi […]