Gestão de talentos: o que é e como construir uma equipe comercial de sucesso?
A gestão de talentos é um compromisso estratégico que as empresas devem ter quando buscam atrair e reter os melhores profissionais do mercado. Afinal, as organizações que se preocupam em diminuir a rotatividade dos colaboradores e em desenvolvê-los com excelência podem ter uma maior vantagem competitiva e resultados otimizados. É o que mostra uma pesquisa […]
Metas de vendas: o que são? Como calcular? + Papel do gestor
De acordo com um estudo feito pela SiriusDecision, menos de 50% dos vendedores batem metas de vendas. E, segundo pesquisa da RD Station, 60% das empresas não bateram suas metas de vendas em 2021. Isso são dados alarmantes quando pensamos nos resultados não alcançados das organizações. Por mais desafiadores que os últimos anos foram, também […]
Aprenda a utilizar as técnicas de storytelling corporativo e potencialize os seus resultados!
Nem sempre o dia a dia corporativo é instigante e inspiracional, não acha? Tem dias em que precisamos de um empurrãozinho extra, uma motivação diferente. É justamente nesse momento que devem entrar as técnicas de storytelling corporativo! O storytelling corporativo é muito utilizado para transformar uma mensagem em algo mais interessante e facilmente compreendido, reforçando […]
Como fazer o offboarding de funcionários? Entenda!
Tão importante quanto a admissão é o offboarding de funcionários, que mesmo durante o desligamento precisam ser tratados com o respeito que merecem. Afinal, quando uma empresa mantém a ética em todas as fases de relacionamento com seus colaboradores, sua marca fica mais fortalecida frente ao mercado. Pois, ainda que o desligamento seja um processo […]
Treinamento de vendas e liderança + IEV: como alcançar o máximo potencial?
Os treinamentos de vendas é a maneira mais completa de capacitar a sua equipe comercial e, com isso, levá-la a alcançar o seu máximo potencial. Por muito tempo isso foi negligenciado, já que, historicamente, as vendas sempre foram consideradas um campo para aqueles que tinham dom e talento da persuasão. Mas isso já mudou drasticamente […]
Onboarding de funcionários: como garantir que os recém-chegados desenvolvam seu máximo potencial?
A chegada de novos colaboradores sempre é um momento importante para a empresa. Contudo, após as etapas de recrutamento e seleção, uma das principais maneiras de fazer com que o recém-chegado se sinta parte integrante desta equipe é por meio do onboarding de funcionários. Afinal, entrar em um novo ambiente, sem conhecer ninguém ou como […]
Lifelong learning: quais são os 4 pilares? + Conceito
Talvez você já tenha ouvido a frase “aprender nunca é demais”. Essa é, basicamente, a premissa do lifelong learning: o aprendizado não tem data para acabar, ou seja, é para toda a vida. Este é um conceito que faz muito sentido ao pensar no mundo atual. A velocidade que as tendências mudam e toda a […]
Capacitação de vendas: como desenvolver sua equipe com excelência?
A capacitação de vendas está cada vez mais em alta no cenário empresarial. Afinal, essa é uma das principais maneiras de garantir que os colaboradores tenham as habilidades e os conhecimentos necessários para executar bem as suas funções. Até mesmo porque talentos não nascem prontos. Como em tudo na vida, é preciso se desenvolver e […]
Tipos de treinamentos de vendas: quando fazer e qual fazer?
Historicamente, as vendas sempre foram consideradas um campo para aqueles que tinham o dom, o talento da persuasão. Mas isso mudou drasticamente nos últimos anos, e agora o mercado exige vendedores mais profissionalizados. Por isso, diferentes tipos de treinamentos em vendas têm ganhado destaque. Para as empresas que desejam alcançar todo seu potencial em vendas, […]
Passo a passo para estruturar o seu planejamento comercial e orientar suas vendas [GUIA]
Segundo pesquisas, 90% das organizações não conseguem executar suas estratégias com sucesso. Um dos fatores de maior relevância para que isso aconteça é a falta de um planejamento comercial e estratégico bem estruturado e, sobretudo, acessível à equipe. Se sua empresa vive essa situação, não se preocupe. Ao longo deste artigo, falaremos sobre os caminhos […]