Você está a ponto de abrir uma nova empresa? Pois bem, em primeiro lugar, tenha em mente que para conquistar o sucesso de uma nova empreitada é necessário saber como fazer um plano de negócios.

Mas o que é um plano de negócio? Nada mais é do que um método para desenhar a viabilidade atual da sua empresa e onde você pretende chegar. Através do plano de negócio é possível ter informações sobre ramo, produtos, serviços, clientes, concorrentes, entre outros aspectos.

Percebeu a importância de saber como fazer um plano de negócios? Por conta disso, neste artigo você entenderá como funciona e também verá:

• O que é um plano de negócios?;
• Para que serve um plano de negócio?;
• Como montar um plano de negócio?

Venha com a gente!

O que é um plano de negócios?

O plano de negócios é um documento onde consta os objetivos de um empreendimento por meio de informações como mercadologia, finanças e estratégia empresarial. Em outras palavras, o plano de negócio se resume a um mapa alinhado para tudo ocorrer de acordo com as suas expectativas.

Mas veja bem, o plano de negócio não é somente uma união de ideias em um papel, e sim uma representação escrita com os objetivos, mas também com dados e exemplos que vão auxiliar não somente você como seu time de planejamento.

Agora que você já sabe o que é um plano de negócio, conheça a sua real importância.

Para que serve um plano de negócio?

Para montar um plano de negócio é preciso avaliar a verdadeira necessidade do investimento, pois todos os pontos precisam estar alinhados para que o projeto gere lucratividade e que, consequentemente, os obstáculos futuros não gerem prejuízo.

Pense então no seguinte cenário: você resolveu abrir uma pet shop porque ama animais e por captar um mercado em constante evolução. Sendo assim, o plano de negócios instruirá você a ir adiante ou a frear alguns pontos não preparados como devia. Isso significa que um plano de negócio serve para:

• Organizar os pensamentos para iniciar um nova empresa;
• Alinhar as informações com os sócios;
• Simular o cenário positivo e negativo;
• Realizar um comparativo com os concorrentes e com os seus negócios anteriores;
• Adquirir parcerias;
• Facilitar a captação de recursos financeiros;
• Direcionar a expansão das empresas já existentes.

Agora que você já sabe para que serve um plano de negócio, que tal descobrir como estruturar um? Acompanhe a gente!

Afinal, como montar um plano de negócio?

Confira o passo a passo do seu plano de negócios e o que deve possuir em cada parte:

1. Construa um sumário executivo

Início de um plano de negócios, o sumário executivo corresponde a uma contextualização do que será levantado para a construção de uma empresa. Nesta parte do documento será descrito:

• Os produtos, serviços e benefícios;
• O perfil dos empreendedores e dos funcionários (parte importante para o setor de Recursos Humanos na hora do recrutamento e seleção de candidatos);
• Os clientes da sua empresa;
• Localização;
• Enquadramento tributário;
• Missão, visão e valores;
• Investimento financeiro.

Uma boa dica ao criar o sumário executivo é deixá-lo para o final do seu plano de negócios já que as informações a cada passo desenvolvidas ajudam para sua efetiva elaboração.

2. Faça uma análise de mercado

Analisar o mercado é conhecer com propriedade seus clientes, fornecedores, concorrentes e os próprios produtos e serviços futuramente oferecidos.

Para estar mais próximo dos seus clientes, descubra os seus hábitos de compra. Questione-se então sobre:

• Qual é a faixa etária, gênero e costumes?;
• Eles são pessoa física ou jurídica?;
• Com qual periodicidade eles compram os meus produtos ou serviços?;
• O que faz ele chegar até a mim e não ao concorrente?

Tratando-se dos concorrentes, fique de olho neles e assim saberá para qual lado balancear melhor suas decisões. Compare a sua empresa com o serviço dele a partir dos seguintes aspectos:

• Como é o atendimento?;
• Qual é a qualidade e o preço dos seus produtos ou serviços?;
• Por que os clientes compram com eles?;
• Quais são as condições de pagamento deles, serviços de entrega, promoções, etc?

E por fim, para saber como fazer um plano de negócios a partir da análise de mercado, estude seus fornecedores, pois eles irão disponibilizar matéria-prima e outros equipamentos para o desenvolvimento do seu empreendimento. Pense nestes seguintes pontos:

• Quem são os meus fornecedores? (busque informações mais detalhadas sobre eles);
• Quais oferecem o melhor preço?;
• Qual é o prazo de entrega a partir da quantidade mínima de pedidos?

3. Estruture um plano de marketing

Um plano de marketing adequado lhe dará uma perspectiva sobre como anda o seu processo de vendas. Esse é um ponto importante para montar um plano de negócio porque deve ser minuciosamente descrito cores, tamanhos, rótulos, marcas, qualidade, entre outros aspectos do produto. O objetivo é justamente ajudar você a realizar um planejamento estratégico para que chegue da melhor maneira possível para os seus clientes.

4. Desenhe um plano operacional

O plano operacional corresponde a estrutura da sua empresa. Por aqui serão avaliados a localização, as instalações, equipamentos, quantidade de clientes que poderão ser atendidos em determinado período, por exemplo, por dia ou mensalmente, quantos funcionários farão parte da equipe, e por aí adiante.

Uma ideia que vale a pena investir neste momento é contratar um designer ou arquiteto para visualizar o tamanho do seu negócio. A imagem é um artifício primoroso para ver a dimensão de qualquer bom projeto.

5. Monte um plano financeiro

Talvez o passo mais importante de saber como fazer um plano de negócios é pensar no planejamento financeiro. É com ele que sua empresa poderá voar para o caminho certo. Anote no documento:

• Capital de giro;
• Investimentos fixos;
• Despesas;
• Produtos, equipamentos, máquinas, utensílios móveis que serão comprados;
• Custos com reformas;
• Pagamento de taxas e impostos;
• Viagens e hospedagens, entre outros.

Agora que você já sabe para que serve um plano de negócio e como montá-lo, não desperdice o tempo com miudezas e direcione toda a sua criatividade para fazer o melhor para a sua evolução pessoal e profissional.

Ficou com dúvida sobre o que é plano de negócio? Então entenda melhor o significado no vídeo abaixo

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É por isso que o IEV como especialista em vendas oferece treinamentos personalizados para quem deseja saber como fazer um plano de negócios, com cursos desde Gestão de Carteira de Clientes a Equipes Comerciais, entre outros. Não é à toa que o IEV já conta com mais de 6 mil alunos em sua jornada de cursos.

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