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25 de novembro de 2019

Economia de Recorrência: o Futuro das Vendas?

Economia da Recorrência é o futuro das vendas e aposta na fidelização dos clientes para obter sucesso

30 de outubro de 2019

Metas: o primeiro passo para o sucesso nas vendas

De uma maneira ou de outra, toda empresa busca alcançar melhores resultados para atingir seus objetivos e metas. Para organizar as etapas de qualquer processo, porém, há uma pergunta desafiadora que surge – em vários momentos da vida profissional ou pessoal – e exige uma boa resposta: aonde quero (ou queremos) chegar? Esse questionamento é […]

30 de outubro de 2019

Vendedores caçadores de oportunidades: como ser um – ou como encontrar um para sua equipe

Sempre gosto de escrever sobre inquietações que observo nos líderes comerciais que encontro nos projetos de treinamento e consultoria. Hoje, por exemplo, falarei sobre uma característica comum a alguns vendedores que é particularmente muito admirada pelos líderes. Esses gestores, porém, tratam essa característica mais como virtude de determinados profissionais do que como técnica que pode […]

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