Vendas no varejo: como fazer uma gestão eficiente? Veja dicas!
O papel das vendas no varejo tem sido um ponto fundamental para a economia brasileira nos últimos anos. Apesar das crises que o setor enfrentou, ele possui expectativas positivas para o começo de 2023. Segundo dados do Índice Antecedente de Vendas do Instituto para Desenvolvimento do Varejo (IAV-IDV), os dois primeiros meses do ano têm […]
O que é produtividade de vendas? E como alcançar o máximo potencial?
Aumentar a produtividade de vendas pode ser uma tarefa desafiadora para muitos gestores, principalmente no caso das empresas B2B. Ao mesmo tempo, é o sonho de qualquer companhia. Entre os diferentes desempenhos de cada vendedor, será que é possível criar estratégias para melhorar e crescer as vendas? Como tudo na área comercial, não existe uma […]
Como a Camilo dos Santos cresceu 60% após estruturar sua área de vendas com o IEV?
A empresa Rodoviário Camilo dos Santos nasceu em 1984, quando Eduardo Santos iniciou, por conta própria, suas primeiras atividades de entrega de mercadorias. O que começou com um jovem empreendedor, ainda sem recursos e cuidando de todas as partes da empresa, desde a área de vendas até o transporte, hoje é uma história de sucesso. […]
Como a Pemavel Veículos potencializou o processo de vendas modificando a etapa de prospecção
A Pemavel Veículos foi fundada em 2005 por Paulo Everton Martins, é uma empresa familiar situada em São José, SC. A loja de automóveis é considerada uma das maiores de seminovos no estado, além de ser pioneira na venda online. Com 30 funcionários no total, 17 deles estão no setor comercial, divididos entre pré-venda, venda […]
Gestão de vendas: definição, estratégias e como aplicar
Um dos maiores desafios de um líder no setor comercial é organizar a gestão de vendas em busca das melhores soluções para se ter um negócio bem-sucedido e que mantenha-se competitivo no mercado. A propósito, um gerenciamento de qualidade pode ser o diferencial para se destacar dos concorrentes e aumentar todo seu potencial em vendas. […]
O que é fluxo de cadência no processo de vendas? 5 dicas de como fazer
A sua equipe comercial tem uma estruturação de um conjunto de ações para prospecção de novos potenciais clientes? Caso essas abordagens não estejam dando certo, pode significar que o fluxo de cadências está mal planejado. Sabemos como é difícil conseguir contato com um prospect logo na primeira tentativa. Mais ainda, é converter a venda em […]
Especialista em vendas online: o que é e o como se tornar expert?
Você sabe o que é um especialista em vendas online e a importância de ter uma equipe formada por esses profissionais? Este é um tipo de especialização estratégica para o mercado atual, afinal, o comércio eletrônico está em pleno crescimento. Um levantamento feito pela Cuponation com dados da Statista destaca que a projeção de crescimento […]
Como criar um departamento comercial e ter um time de vendas campeão!
“Como criar um departamento comercial?”, com toda a certeza, essa é uma dúvida muito comum que surge entre empreendedores que decidem criar uma força de vendas interna. Certamente, não basta contratar pessoas, nomeá-las com cargos que correspondem a essa área e dizer o que fazer. É necessário muito mais que isso para montar um time […]
Especialista em vendas: como identificar e ter os melhores na sua empresa?
O especialista em vendas é um profissional que possui os conhecimentos, as habilidades e as atitudes específicas voltadas para o processo comercial. A partir disso, o vendedor desenvolve um perfil diferenciado, conseguindo representar o seu cliente da melhor maneira. Afinal, no mercado competitivo em que atuamos, não é importante saber apenas como ser um bom […]
Retenção de talentos: seria essa a chave para o sucesso? Benefícios + dicas
Cada vez mais as empresas percebem a importância de investir no capital humano, afinal, é uma das principais maneiras de aumentar o potencial de crescimento da instituição. Entre muitas das questões comentadas, da gestão de pessoas à redução de turnover, as estratégias de retenção de talentos é fundamental para o meio corporativo. Afinal, mais do […]