O que são processos organizacionais? 4 passos para melhorar os seus
Está trabalhando em estratégias para performar com mais assertividade e se destacar da concorrência no seu mercado? Entender o que são processos organizacionais pode ajudá-lo a ter uma visão mais ampla do funcionamento e do desempenho do seu negócio. Isso porque processos organizacionais são todas as atividades que contribuem para a entrega de um produto […]
Jaspe cresce faturamento em 151% no auge da pandemia com IEV
A Jaspe é uma distribuidora Bio Extratus que surgiu em 2006 em Ribeirão Preto-SP. A empresa foi construída por uma goianiense, mãe solteira e vendedora de longa data. Vanilsa Borba conseguiu o seu primeiro emprego de carteira assinada como promotora de vendas na MRZ, outra distribuidora da Bio Extratus em Goiânia e, após 7 anos […]
Mastertec aumenta em 50% o ticket médio após contratar o IEV
A Mastertec foi fundada na cidade de Gravataí (RS) por Marcelo Borges e Fabrício Borges. Antes de empreender, Fabrício trabalhava com manutenção técnica de balanças industriais e Marcelo sempre trabalhou com vendas, atendendo o público. Em 2003, o vendedor começou a analisar melhor o mercado em que o irmão estava inserido e descobriu que o […]
Os 7 passos para você se tornar um vendedor de sucesso
Aprimorar o discurso e aumentar as taxas de conversão são objetivos comuns a todos os vendedores, mas nem todos são capazes de alcançá-los. Afinal, o que diferencia os vendedores de sucesso dos demais? Há uma série de atributos e comportamentos num processo de vendas que podem ser determinantes para o quanto um vendedor será bem-sucedido. […]
Entenda como usar o funil de vendas B2B para vender mais
No mercado B2B (business to business), o ciclo de vendas tende a ser mais longo do que aquele que é encontrado em B2C. Antes de efetivar uma compra, as empresas constroem uma longa jornada até finalizar uma negociação. Entender todo esse percurso é essencial para aumentar o potencial de vendas, e essa compreensão passa pelo […]
O que você precisa saber para ser um representante comercial
O que faz um representante comercial? Embora muitas pessoas acreditem que essa função é equivalente a de um vendedor, não é bem assim. Representantes comerciais atuam como intermediários na venda de produtos ou serviços de um determinado fabricante ou atacadista, mas precisam ter outras habilidades. Esses profissionais são importantes também para o posicionamento da marca […]
Dipecarr investe em especialização para gestores e vendedores
A Dipecarr é uma empresa de distribuição especializada em peças e acessórios para carretas. Além de ter sido a primeira, fundada em 5 de junho de 1994 pelo sócio Adilson José de Almeida, é a maior neste segmento no Brasil. Adilson criou a Dipecarr quando viu uma oportunidade de negócio, o empreendedor percebeu que o […]
Bio Ativos cresce mais de 30% após investir em inovação e capacitação
A Bio Ativos é uma empresa que começou a sua história em 2005, em Francisco Beltrão. No sudoeste do Paraná, a empresa surgiu como uma distribuidora de cosméticos Bio Extratus. A empresa é fruto de um sonho empreendedor de uma família unida pela paixão pela área de vendas. Depois de dois anos de operação em […]
“IEV trouxe as técnicas de vendas e os conhecimentos que eu precisava”
A frase acima é de Maurício Landmann, fundador e gestor da empresa Prátiko Argamassas ao relatar a transformação que aconteceu no seu negócio após implantar alguns processos comerciais, conhecimentos adquiridos através das soluções do IEV. A empresa Prátiko Argamassas foi fundada no ano de 2007 por Maurício Landmann, na cidade de Rio Claro, interior de […]
Treinamento para vendedores de loja: transforme o seu negócio em um case de sucesso como o da Icomar
Investir em treinamento para vendedores de loja é uma forma efetiva de multiplicar resultados, trazendo benefícios diretos para a empresa e para o time. Prova disso é o resultado da pesquisa realizada pela Sales Rediness Group. O estudo avaliou eficácia do treinamento de vendedores sob o ponto de vista de mais de 250 profissionais. Como […]